2019年大学生暑期军训社会实践报告

编辑:阿文时间:2020-06-24 12:04:04
2019年大学生暑期军训社会实践报告,在我校学工处薛铠老师的带领下,这是一个被大山环绕环境优美的革命部队,队员们时时刻刻能够感受到革命军人所散发出的正能量,但劳累丝毫没有削减队员们心中的那份军旅热情。

7月28日,我校国旗护卫队暑期社会实践队队员收拾行囊,踏上泰安之旅。在我校学工处薛铠老师的带领下,于下午四时左右在泰安火车站与济南军区某部队严教官顺利“会师”。

随后,经过半个小时的车程,队员们来到期待已久的济南军区某部队丢弃的**弹药销毁站。这是一个被大山环绕、环境优美的革命部队,漫步军区大院,随处可见醒目的部队标语,队员们时时刻刻能够感受到革命军人所散发出的正能量。经过接近一天的长途跋涉,来到部队宿舍后队员们已经有些疲惫,但劳累丝毫没有削减队员们心中的那份军旅热情。

经过一个小时的收拾调整,队员们统一着装合影,之后与部队官兵集合在餐厅门口,在唱过一首嘹亮的《团结就是力量》之后,与部队官兵们共同进餐。

演讲之后,在严教官的带领下,队员们参观了部队荣誉室和警示室,在他的耐心讲解下队员们了解了贵站历史以及部队工作流程。让大家对深处大山之中,默默无闻的这支部队产生了更加佩服之感。

随后指导员带领队员走进大山军,参观了**弹药销毁仓库和部队官兵宿舍,真正看到了豆腐形状的被子。军人最伟大!

下午,该展示我们学校看家的能力了。在军事礼堂里,我们学校的队员们用自己高超的医学知识,为部队官兵做了一次相对简单的体检。接着,队员们拿出实现准备好的***,为官兵们仔细讲解并亲身示范关于包扎止血、心肺复苏、跌打损伤、穴位按摩等一些部队常需的医学技能。

官兵们听得很仔细,相信队员们的努力会有一定的效果。

下午五时左右,顶着太阳落山的燥热,我校队员与部队官兵之间展开了一场激烈的篮球赛,部队首长们也前来观战。战斗异常激烈,比分不断缩小。虽然最后队员们因体力不如部队官兵,以十分落后告终比赛,可是他们都是最棒的。

比赛结束后,大家合影留念。虽然他们满脸汗水,但仍然洋溢着灿烂的笑容。

30日,最重要的活动开始了——健美操表演。早上五点左右,队员们穿上训练服。为了确保百分百不出差错,队员们都拿出百分百的努力去一步一步得踢正步、走齐步、练习花式队列。

上午10点,全军官兵和我队队员在各自密码员的带领下,齐聚办公楼前广场,举行隆重的演出。每个人都以最好的姿势在旗杆上展示鲜艳的五星红旗。我们学校的表现受到校长们的高度赞扬。

会操结束之后,部员和官兵们都汗流浃背,但心里都感到无比的值得。这正是因为我们一直坚持对团队培养的责任心、荣誉感和忠诚度。

中午,在军队进行了为期两个半天的军事之旅已接近尾声。十二点左右,收拾好东西的队员们,在部队官兵们的热烈欢送掌声下准备登车。互相对视的时候,有太多的话想说,但却都未说出口。

所有这些都融入了敬礼。如果有机会,我们会再来的。

至此,军旅梦想、暑期社会实践的动画片就圆满结束了。我们已成功完成次任务。

2019年大学生暑期军训社会实践报告(二)

大学生暑期社会实践调查报告

(一)实习目的

初步认识社会,进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识,做到学以致用,把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来,从社会实践中,逐步完善自我、发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

(二)实习注意事项

1、勤学苦练,善于创新,善于思考。

2、纸上得来终须浅,绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

四。严格遵守公司的规章制度,不要情绪化。

5个。我们要注意安全,认真工作。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天,我走进宽敞明亮的办公楼,我非常兴奋,期待成为他们中的一员。当走进办公室的一刹那,就遇见了当时的经理,他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员,他们很热情地介绍了自己的职务和姓名,这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排,最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来,并祝我们工作顺利。

下一步是使我们熟悉业务。 该公司专门找到了一位业务精英来向我们介绍并向他学悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通,问清楚客户是什么产品,规格怎样,**如何,数量多少,注意事项等;然后再寻找上级客户,说清楚下级客户的要求,若能够满足就签合同。

或者执行相反的操作过程,自上而下,结果是一样的。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风险,若仍发生了风险,那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事,我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中,我深悉业务员工作的艰辛与繁琐,必须处理好每一个细节与环节,否则就会酿成大祸;更难的事不定期出差,因为我们做的是货运专线。我们两个地区的生意都要做得好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的,因此,要想在最短的时间内适应眼前的工作,就必须付出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍,那仅是从同事口中获悉,以下是通过实践,自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运**,我们的工作性质就是业务员,前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市尝物流园区(华凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户,到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下。以我们做的第一笔具体业务和第一天做的业务为例,简要介绍其流程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市尝物流园区(华凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣传,与办事处或者个体营业者交换名片,然后将名片反馈回公司,再通过**联系来确定业务合作关系。当他们需要送货时,他们会提前打**给我们,我们会根据货物数量与汽车联系。少量货物将直接送到公司在各大商店附近设立的收货点。如果数量大,公司会派一辆车来提货。

2、**与确认

我们会根据货物的**、规格、含量、数量等具体情况给出具体的**,因为刚开始对市场的**了解不够,自己不能报出**的时候,我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。经双方友好协商,就**达成一致意见后,下一步是签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂,只是存在一方要与我公司签订运输合同,也就是货主;签合同要注意的事项有:合同条款要求严谨,责任风险要求划分清楚,违约及补救要求详细明确,纠纷解决办法要求得当得体,合同有效期限等等。我们已经讨论了有关运输、装卸、储存等事宜,并规定即使在收到交货通知后,我们也应提货,否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后,大约需要一到两天的时间。货物到达车站后,应退回到货通知单,并在目的地提供发货通知单,以便双方及时提货。若出现短量现象,应该按照合同条款作出处理。

当对方提货是我们会收取运费,当然收取的运费会比给司机的运费要多的多,公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差,对于很多不经常或没有出过远门的人来说,出差是一种很美好的事情,但是对于一个四处跑业务的业务员来说,出差是一种悲哀。虽然花公司的钱公费旅游,但身体是自己的,出差不是旅游。不管这次出差有多残酷,对于一个还没有正式参加工作的大学生来说,这是一件新鲜事,也是一种考验。

刚进公司不久,我就和我的搭档要去克拉玛依出差了,临行前领导千叮咛万嘱咐了一番,做好会谈纪要,要与每个客户交换名片。这次出差收获颇丰。与客户的谈判技巧、商务礼仪等让我感到知识浅薄,对社会不熟悉。与客户的商务谈判。

首先要建立在业务熟练的基础上,三句话不能离开老本行,什么市场**、产品信息掌握的都应该非常熟练,不能让对方的问题困住自己,即便真的不知也要礼貌的回复,即显出业务员的修养和素质,也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广,例如乘车座次礼仪,商务着装礼仪,送顾客礼物的讲究等等,都有待日后慢慢领悟,要时刻用心去体会,用眼去观察,用耳去聆听,用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情,在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱,等到我们上了学又要去接触老师和同学,等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系,等到结婚生孩子后,你的身份和责任又发生了变迁,又要面对妻子儿女,其实在此过程中,你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之,关系无处不在,只要你在社会上生存,你就无法逃避,只能慢慢去适应它,处理好了这将是一笔财富,你的前程将是一片光明,否则,你将会被世人所遗弃。

这里我将简单介绍一下同事、上下级和客户之间的关系。

1、同事关系

能否与同事建立良好的关系,是检验员工性格的试金石。

虽然,我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘,但我们可以肯定的是,一个道德品质低下,人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说:物以类聚、人以群分。

一个正常的人,谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以,人品好坏是决定人缘好坏的决定因素,当然,还必须掌握一些交际艺术。

首先,我们必须树立一个理念:和谐是宝贵的。和同事相处是一件容易的事。

和谐的同事关系使你和你周围同事的工作和生活更轻松、更有效率。要想拥有和谐的同事关系,还必须记住一句话:“君子之交淡如水”。

因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合,影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕,而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。

其次,我们必须学会尊重我们的同事。在人际交往中,自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度,因此,你若想获取他人的好感和尊重,必须首先尊重他人。为了尊重同事,我们必须有意识地保守他们的秘密。

总之,一句话,你不能让你的嘴给你制造麻烦。古人说“祸从口出”,在公司,这种人际关系圈子里面,这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上,时刻警醒自己!

第三,尽量避免与同事发生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的,有些是背地里的,有些是公开的,有些是隐蔽的,种种的不愉快交织在一起,便会引发各种矛盾。当同事之间有矛盾时,他们仍然可以互相沟通。

同事之间有了矛盾并不可怕,只要我们能够面对现实,积极采取措施去化解矛盾,同事之间仍会和好如初,甚至比以前的关系更好。

最后,学会和各种各样的同事打交道。每个人都有自己独特的生活方式和性格。在公司里,总有一些人不好对付,比如傲慢的人、刻板的人、自尊心强的人等等。

所以,你必须因人而宜,采取不同的交际策略。