整理20xx年大学生寒假社会实践报告.x

编辑:阿文时间:2020-06-22 19:40:04
整理20xx年大学生寒假社会实践报告.x,聚在一起天南地北地胡侃,我只带了一本书回去,以前的假期实践我做过家教家私店送货员大型商场服务员,不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

20xx年1月17号晚,我回到旷别已久的家,家是我永远的港湾,无论怎样,它都可以让我停靠。

休息了几天,见了一些朋友和以前的同学,大家还是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

终于和朋友同学们告别,一个人在家静静地思考,我只带了一本书回去,所以平常还是比较多时间的,于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易,做送货员使我明白家私的很多知识,包括性价比、出处、组装等,而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事,很多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度。

但是,我总是在想我是否不能做这些由别人管理的实践。我想自己练习自己的决定。想了几天都没想出一个好的办法,而这时我以前的做过商场又打***x问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了,觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了,我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获,于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上,我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我马上举手赞成,因为我可以和他们一起做,这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合,马上计划起来。

首先,我们三兄弟做了一个总体规划:

1.货源调查。包括采购**、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求、供给、供求关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、海滩选址、时间等。

所以我们三个兄弟一起工作。我负责市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数,得到xx现在人口总数约为160多万,占汕尾总人数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万,共3万多户。按照我们xx的习俗(祭神、回礼、访客都要用到),每户大概10千克桔子,这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。

而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子,摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足,就像去年的桔子卖到最后都是涨价的,涨到最后3.50元/斤。

目前橙子的**是2元/斤。可以说,**还有**的空间。而据我的了解调查得到,我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子,因为这样看起来好看,访客、回礼都不错,至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过几天的调查和确认,我们已经基本了解了整个xx橘子市场的情况。在第二兄弟的调查中,我们得出:在西南城镇xx买东西便宜(图1),并且距离不远。 就质量而言,购买**为1

35元/斤,运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家,地点我们会选在**中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。我们对时间的选择有不同意见:

二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖。经过讨论,我们最终决定在人民路海滩从22开始**4000公斤,在龙仙桥海滩从24开始**2500公斤。

时间终于到了12月21日,我的二哥和三哥一早就出发去西南镇的橘子种植园买东西,而我则呆在家里收货。然而,老天却下起了小雨,我想二哥他们此行应该很辛苦了,但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点,我终于接到二哥的***x,于是马上开始开车到人民路,看见差不多变成泥人的二哥和三哥,果然他们此行艰难。

当我们把橘子卸到指定的海滩时,已经快9点半了。

第二天正式卖桔子,2.00元/斤,不过比较少人问津,可能是因为离春节还远吧,担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做**单位生意,这种比较容易做,一不讲价,二不挑拣,只要装好送上门就行。

直到25日,我们只卖了1000多公斤。橘子的颜色没有我们刚回来时好。这时,其他人已经开始批发海滩,只有在人民路有六七家,竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了,我一般都在龙仙桥这个滩点,这边只有三两家,我们的桔子质量要好上不少,所以这边情况良好。

橘子一回来,很多人就来买。他们第一天就买了500公斤,这大大增加了我的信心。

不过,最困难的是,这几天气温和降雨量都很低,天气很冷,大家都不想出去,更别说去消费了。这样一来,我们的生意受到很大影响,恶劣的天气也大大降低了消费者的消费热情。大多人抱着“本来要买20千克的,这么冷了,那就随便买个10千克吧”的心理。

所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。

虽然天气恶劣,但很多劳动人民还是依旧劳作,我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气,每天要起早摸黑的赚养家糊口,为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷,这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍,我要锻炼的地方还很多很多。

未来几天几乎都是同样的天气,面对消费者不积极的消费心理,不少批发卖家已经开始降价。第一天,我们没有一起降价,因为二哥觉得大家最后都会买,不怕卖。后来,结果发现这个决定是错误的,这导致我们最终没有赚多少钱。

一直到廿八才开始降到1.50元/斤,而这时龙仙桥滩点由于竞争少,质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子,估计还有10万千克,于是来个大甩卖,1.

40元/斤成本价**,这样到廿九还剩下1000多千克,接下来的就基本上1元一斤贱卖了,只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤,想要就拿去吧,总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。

这样,我的练习就结束了。我们三兄弟核算了一下,除去成本***x00元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元,最后我们只赚了xx多元,而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双成功的尝试,因为这次很多摆滩批发的都亏了,我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战,同时准备也比较充足,但第一次做这个我们也存在不少问题:一是时间上把握不对,如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。第二,不考虑天气,这是一个非常重要的问题。

三是市场了解还不够深入,今年受去年的影响以为桔子会好卖, 院芏嗳硕祭绰粽飧觯峁贾鹿┐笥谇蟆?

但是,总体来说,这次尝试还是很有价值的,毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易),因为要考虑很多问题,全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向,不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实,商场上就是你争我夺的,任何企图逃避的人都会遭受失败,这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力、一种负担,而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活,只有这样才会得到提高与成长。中国

整理20xx年大学生寒假社会实践报告.x(二)

科学规划

机会在生活中无处不在,机会是给有准备的人的。没有任何东西可以捕捉,没有任可以一步一步上天。大学四年匆匆,我们将不再面对象牙塔的**远瞩,我们需要学习的不再知识书本知识。

大三,是个转折点。从入学开始,我们就在制定计划,计划不断变化,变得越来越实际,越来越实合自己。可以说,我们本身在改变,我们一天天成长,一天天的经历让我们更明白什么是社会,我们要的是什么,我们改怎么去得到我们想要的。

这一切都在一步一步地进行。

而今的我,面临眼前的状况,无限的压力,让我一次次思考,到底什么才是适合我的,才是我所能驾驭的。而今,我已经深刻的明白,唯有踏踏实实的一步一步向前走,才会站得更牢,才会在跌倒的瞬间能够有勇气立刻站起来。

因此,在新的一年里,**跌倒,**站起来,弥补已经失去的,为未来铺平道路。

社会调查

姜丽华,毕业于常州工程学院管理专业。今天,我在一家不知名的私营企业工作了一年。我每周休息一次,每天工作8小时,不加班。虽然轻松,所拿工资也还可以,但所工作的内容与所学专业毫无干系,并且一直在准备着换个更好的工作。

孙斌,毕业于***x审计学院金融专业,现就职于江阴海澜家园人力资源部。他说目前的工作只是一个缓冲。他想考公务员,正在积极准备。

也许很多人说现在找到这样的工作很好。但是正所谓人往高处走,满足于现状就不会有进步。她的状况也让我看清了一些现实,我们英语专业的限制性有多大,毕竟对于现在的人来说,英语已不再短缺,我们专业已不再有优势,那么如何能有更好的求职能力才是我们更应该学习的。

因此,我们应该在不断考证的同时,加强社会阅历,学习一切世故。如今,伯乐也很难找到。

所谓人各有志兮何可思量,他们在大学时,或许在大三时,并不曾想到今天的自己,并不曾设定好自己的人生该如何展开。用他们的话说,他们是社会推动的,他们的生活是社会决定的。 他们只能尽力使自己的步伐更加稳定和更好。

调查报告

我们都知道,毕业后想找与自己专业对口的工作非常之难,所以在较好的工作和兴趣面前我们都选择了前者,很多人都说,毕业等于失业,皆是一边工作一边学习。所以,我们能做的四年就是不断充实自己,做好准备。说白了,就是文凭。

现在,我们面临的不是工作压力和家庭压力。我们面临着准备就业的压力,以及如何在成千上万的竞争对手中找到一席之地。作为一个初中生,我们可以做很多,但也很少。

很多人,因为我们自己有更多的时间,我们可以控制自己的舵,努力学习,进步;而今,我面对学习上的压力,面对与教师证失之交臂的现实,面对自己原本的规划全部被打破的残酷,我能选择的只有重新规划,重新去争取,把那些路再走一遍。很少,它意味着时间是有限的,社会是无限的,社会的步伐一直在前进,但我们仍然不足以亦步亦步地跟随它。

三巨头中有很多人选择考研、考公务员、出国等。这也是一种方式,来更好的诠释自己的人生。但更多的人选择工作,或在职研究生学习,这些都是后话。

这些人看到了这个社会竞争激烈的事实,让自己更早地投资于这个社会,以赢得自己的世界。

计划也许只是为了摆脱眼前的迷雾,人生的宏伟计划就是一步一步地走出去。规划让我们明了自己的内心,或许参杂着许多其他因素,但至少反应着我们的内心,这一份真挚终有一天会被社会的物流所淹没。等到某一天回想,或许只会在心底徒留一丝叹息。

做了这份报告,虽然较为简单,但也让我进一步看清的这个社会,看清大三给予我们的是很么,是时间,是不被物流所压垮的斗志,是纯粹的想要,争取!中国