XX年3月大学生推销社会实践报告

编辑:阿文时间:2020-06-20 12:01:06
XX年3月大学生推销社会实践报告,大二第一学期,我参与了这次活动,在进行推销之前必须要进行市场调查,详细进行调查,是指在一定时期内,这是推销员调查的主要内容,记得一位企业家曾说。

大二第一学期,我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告

一推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,**调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一,市场需求,是指在一定时期内,一定的市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容:(1)、商品总额调查,以本次推销“xx”保暖内衣为例。

随着时代的发展,当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,**而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有**优势,这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2) 市场需求构成调查:

推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“xx”保暖内衣***,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。

第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查:包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,**等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,**比较适中,适合大众消费。

(2) 调查产品的附加利益,包括声誉、服务、质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量***,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“xx”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。

第三,供给调查,是指一定时期内,可以投放市场**的商品供给总额的调查,包括:(1)市场商品供给总量及构成的调研,根据市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,**变动及竞争状态等,由于市场供给量大,竞争激烈,**变动对消费量有重大关系,我们推销的产品**比在店里边的便宜,***,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。

第四,**推销活动中的一个重要手段,适宜的推销**不仅能为顾客所接受,而且也有利于节约时间,获得更大的利润,**调查涉及的内容主要有:(1)、竞争状况,当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的,我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货,进价很低,因此我们的推销**有优势。(2)成本变动,我们推销员要了解推销品的自身成本,由于是在我们的学校摆摊,没有租金等一系列费用,还有,进价很低,这样成本就很低了,也可以说没有什么成本,因此我们的推销**也是很低的。

(3)、购买行为,推销员应了解消费者对**变动,折扣的反应,消费者的预期**,根据调查,消费者对**变动,折扣的反应是很大的,因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行**变动,折扣.

二, 推销计划

我们对市场进行了调查,详细的了解了市场,对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了,制定有效的推销计划,有利于我们推销业务的活动进程和实际效果,我们的推销计划应该包括以下几方面:

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回首自己之前暑假在检察院实习的一个月里,我一直十分的怀念,自己能够在检察院实习,是我托了很多关系之后才得到的,我十分珍惜这样的机会,毕竟这样的实习机会并不多。

本人于xx年xx月底在广东省东方剑麻集团****东方红农业研究所实习至今,通过实习,对我国剑麻产业的发展现状和存在问题有了一定的了解,并对剑麻有了更深层次的认识.

一、实习单位简介广东省东方剑麻集团是一家以剑麻名优产品为龙头,骨干企...

同志们,早上好!很好,很好,非常好!有了这个响亮的口号,为期一天的实习就要开始了。

从一开始的陌生紧张、不知所措到现在的可以为身边的前辈们做一些力所能及的事情,减轻他们的负担,只花了一个月的时间,却也意味着我的实习即将结束。

最新教师实习报告:2月19日,我在盐城市明达中学开始了实习生涯。一个多月的实习使我受益匪浅。

现在的实践报告总结了实践内容,主要包括语文教学、班主任工作等。我是一名实习教师,语文教学是关键。

时间飞逝。 我来法院工作已经五年了。回想自己五年来的点点滴滴,让我记忆犹新的是在预备法官那段为期一年的实习经历,那次实习活动是教学计划不可缺少的组成部分,是检验我们理论知识和实践能力的重要手段,是即将走上法官岗位...12

(1)、前期准备,我们要去跟厂家洽谈,秉着双方互利共赢的原则进行洽谈,让厂家给我们提供产品,帐篷,由我们为他推销产品。

(2)、前期宣传,我们要进行推销产品,首先要进行前期宣传,让消费者关注,了解我们的产品,为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫,为此我们可以借助市场营销协会的宣传部,由他们根据产品做出宣传画册,例如!海报、横幅、名人代言等,此外,我们还可以找到几位男女模特,穿着我们的保暖内衣,吸引消费者的眼球。

(3)、时间,地点的选择,针对我们学校的情况,我认为我们应该安排从上午十点开始,到晚上八点之间,因为这段时间**量比较大,地点选择,根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置**量大,能够吸引大量的消费者。

(4)、**设定,**的作用是非常大的,它决定了我们产品的销售量,适宜的**有利于销售量的增加,针对我们是厂家直接供货,没有门面的相关费用,因此我们可以把**定在比市场上具有相同效用的产品的**多低一些,这样可以吸收消费者的眼球,增加产品的销售量,虽然**低,但销售量多,这样还是可以获得更可观的利润的。

(5)、营造气氛,在推销现场营造良好的气氛是非常重要的,我们可以在活动现场准备一台音响设备,放一些**,吸引消费者。

(6)、后勤服务,不论做什么事,都得需要后勤服务,搬货,搬帐篷,点货,验货等这一系列活动,都需要后勤人员的密切配合,这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作,借助营造协会的秘书处从事点货,验货,提货的工作,这样,营造协会的各部门的齐心协作,有利于工作的顺利进行。

(7)、推销前的培训,在推销产品前,首先要先对产品进行了解,对推销员进行推销前的培训,由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训,对产品进行详细的了解,为推销产品做好准备,顺利地推销产品。

(8)、推销员的薪资待遇,为了使推销员有的热情,我们要给推销员一定的薪资待遇,对于推销出产品的推销员要给予一定的提成,以此促使推销员全身心的投入到推销活动中,使本次的推销活动顺利的开展,并且能够取得实际效果。

(9)、发放优惠券,本次活动我们推销的对象主要是学生和老师,对于学生我们主要运用适宜的**,不进行折扣,而对于老师,我们发放优惠券,老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。

三、推销日志与体会

推销计划制定了,接着我们就要进行推销了,要把计划付诸于实际行动,在为期五天的推销活动中,前三天我们针对的消费者主要是学生,由于刚开始,第一天只卖了几件,第二天就卖了十几件,第三天也是十几件,在后两天中,我们针对的消费者主要是老师,这两天我们也卖了一些,总之,这为期五天的推销活动,我们共推销了八十多件,收获还不错,为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动,我有了很的受益,也获得了宝贵的经验,根据自己的感觉,有以**会。

第一,有热情和耐心,当顾客来到摊位前时,要面带微笑,热情与顾客交谈,向顾客相信介绍产品,对顾客的询问要有耐心,不要急躁,不要带情绪,在推销活动中始终保持热情和耐心,微笑面对顾客。

第二,推销形象,作为一名推销员,必须要有良好的形象,以整洁的衣容,精神的面貌,积极的心态面对顾客,让顾客在和你交谈时感觉到舒服,愿意与你沟通,这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三,语言表达能力,好的语言表达能力,能够把产品表达表达的更好,更能吸引消费者对产品的兴趣,以促进顾客有购买的意愿。

第四,**设定要适宜,本次推销活动,我们把我们的推销产品的**定的比较低,吸引个很多的消费者,同时也销售了不少的保暖内衣,取得了不错的实际效果。

第五,市场调查个推销计划是非常重要的,对市场进行详细调查,了解市场需求,市场**,然后进行制定推销计划,这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六,认真倾听顾客异议,处理异议,做好售后服务,当面对顾客提出异议和要求是,我们要认真倾听,关注顾客异议,然后正确回答客户异议,我们要避免与顾客争执,要转移顾客的注意力,逐渐消除异议,达成共识。

最新班主任实习报告:

一、与学生相处心得记得刚来的工夫肖老师就对我说,与学生相处关键要驾驭一个度既要让喜欢你又要让学生对你有所畏惧。这种程度的控制不是一两天就能学会的。画龙点睛很重要,也和老师的气质有很大关系。...

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作为地理专业的本科生,理论知识与实践相结合是非常重要的。根据学校的要求,我暑假有两个星期的实习。通过实习,初步了解了授课的基本流程,相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助,也为今后工作积累一点的经...

XX年3月大学生推销社会实践报告(二)

记得一位企业家曾说,“实战大学。”短短的四个字,什么意思呢?就是说要从大学就开始接触社会,了解社会,参与社会实践。

的确,纸上得来终觉浅,若知此事须躬行。我认为一个大学生只有具备够硬的实践能力,他才能在将来的社会中立于不败之地,我决定这个暑假亲自实践一下。

经大舅介绍我当上了一名驾校推介员,所谓驾校推介员就是给驾校报名人员讲解使其进入驾校学习,说白了就是给驾校招揽生意。来到菏泽汽运驾校之后的第一件事就是熟悉业务,我请教了一位技术精湛的推介员,了解到了办驾证的流程和细节。首先驾驶证分为a1,a2,a3,b1,b2,c1,c2,c3,c4,d,e,f,h,n,p证,d往下是摩托车及电动车证,c证是小型客汽车;b证重型,中型载客汽车;a证就是一些大型车了。

其次,一般报名学的最多的是b证和c证。外出打工的学b证的多,而在校大学生和一些上班族一般学c证。第三,考证的流程,主要说一下c证,分理论考试——倒车移库——加小项三个环节,每个环节都一次通过是最好的了, 当然没通过可以补考,但要抓住机会,因为补考机会不多。

熟悉了这项业务后,我就任了。我遇到的第一个客户是女大学生曲师,她刚完成一年级。 她想申请c卡。我和她聊了一些业务后,就和他聊聊大学一年的感受,大约聊了40分钟,她同意在菏泽汽运驾校报名学习,并交上了钱。

这是我的第一次成功。随后几天,我还成功推荐了6名大学生报名学习。我尝到了成功的滋味。

当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦,又是一些客户脾气很不好,跟他解释了一大通他就是不听,还会和你顶嘴,弄得你心情很不高兴。我遇到这样一个人,他报名交钱只有一扇门,突然说要无证上班,并要求退款。这对我来说相当困难,因为驾照考试有一个不成文的规定:

报了名,交了钱,也就入了网,是决不允许退钱的。我就跟他解释,但他就是不听,最后只好达成一个协议:钱退一半,各种日常写作指导,教您怎样写范文他打工完了继续参加考试,证出来后再把钱补上。

我认为结果双方都可以接受。

篇幅有限就不啰嗦了,下面总结一下我的收获与体会吧。

第一,要想成为一个合格的推介员,必须先对业务彻底了解,这样才能经得住客户各种刁钻的发难。

第二,要有好的形象不是说要多长时间,要帅多少,而是说至少要有员工的外表。衣服整齐,言语举止得体。

第三,要有一定的口才,它的最高水平是本来人家只是看看并不确定要不要报名,但听你一解释人家报名了。这种情况我只做成功了一次。

四是善于沟通,与客户、其他员工、领导等建立和谐关系。这样你才能游刃有余。

第五,最后,我的经验是善于学习,善于观察,懂得如何适应环境。

总之,我从这个暑假的练习中学到了很多,学到了很多,认识到了很多

最后,我要感谢叔叔给了我参加社会活动的机会,感谢我的父母和兄弟们的支持以及菏泽汽车驾驶学校的所有人。

20xx-2019学年生物教研组第一学期工作计划

指导思想

以新一轮课程改革为切入点,更新教育观念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学方法,提高课堂教学效率,促进学校内涵发展。同时,在新课程理念的指导下,在全面实施新课程的过程中,要加大教学研究和改革力度,深化教学方法和学习方法的研究。

正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

主要工作

一、教研组建设方面:

一。要学习课程改革理论,积极实施课程改革实践。

、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。

、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。

2、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。

(1)备课关。要求教学年龄在5岁以下的教师准备详细的计划,并鼓励其他教师准备详细的计划。教师的教学计划要体现课程改革的理念。

(2)上课关。

(3)作业关。首先,要控制学生作业量,本着减轻学生负担的精神,努力做好作业批改工作。

(4)考试关。确保学生有一个公平公正的评价环境。

(5)质量关。

3、 加强教研组的凝聚力,培养组内教师团结协作的精神,做好新教师的教学工作。

二、常规教学方面:

1加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别是要注重一年级新教材的教研活动。

2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点.

三。教研组的活动要有计划、有措施、有内容,切实抓好,认真落实小组公开课教学。

4、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于40节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。

5个。进一步开发完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。

我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。

学校公开课活动安排表

日期、周、周、开课人员提出的课程内容

10月127-42日王志忠生物圈

赵夕珍动物在10月137-54日的行为

114-54年12月赵夕珍生态系统的调整

12月2818四4朱光祥动物的生殖

镇江新区大港中学生物教研组

xx-9

20xx下学期生物教研组示范工作计划

20xx年秋季生物教研组工作计划

化学生物学教研组工作计划

生物教研组工作计划

下学期生物教研组工作计划

生物教研组下学期工作计划

20xx化学生物学教研组计划

20xx化学生物学教研组计划

中学生物教研组工作计划

生物教研组第一学期工作计划

20xx-2019年下学期英语教研组工作计划

xx-xx学年第二学期英语教研组工作计划

一.指导思想:

本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。要加强课研项目建设,积极支持和开展校本科研,提高教学科研质量,提高教师科研水平和科研能力。

加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

2、 主要工作和活动:

一。加强理论研究,推进新课程改革。

组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

2。加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。

强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体准备、二次准备和反思。在认真学习教材的基础上,注重课堂、作业、指导、评价等环节,切实提高课堂教学效率。

加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法,引导学生改进学习方法和策略。

(三)加强学科研究,提高教学研究水平。加强师资队伍建设,提高教师教学能力。

组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学**,并向报刊杂志和年会投稿。

制订本学期公开课、示范课、报告课计划,组织听力课、评价课工作。

三.具体安排:

2月:制订本学期教研组工作计划、教研组工作计划、公开课名单。

三月一日。组织理论学习。

2。高一英语教学研讨会。

3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

四月一日。组织高三英语口语考试。

2。高三英语复习班。

五月份:1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

2。协助我校发展区级公开课。

六月一日。组织高考复习。

2。收集项目活动资料。

2019学年春季学期小学语文组教研计划

一、指导思想

坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。

本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区内活动安排,开展各种有意义的学生活动,培养和提高学生的语文素养,调动和激发学生的内在学习动机。