年级：姓名：学号：
执业单位：xx省瑞丽市华丰服装城
实习实践：20xx年7月25日至20xx年8月14日20天
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽然这是一个短暂的暑假经历，但是让我收获很多！！
由于xx的特殊地理位置，xx的对外**以边境**为主。与xx的主要外贸国家是越南、老挝和缅甸，其中最重要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽――缅甸木姐、畹町――缅甸九谷、章凤――缅甸雷击、盈江――缅甸拉咱、孟定――缅甸清水河、南伞――缅***、沧源――缅甸、猴桥――缅甸甘拜地、打洛――缅甸小孟林拉。
全省综合出口量最大，边境**最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境**区占瑞丽边境**额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场的是五金、机械、农机用具和消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。
但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。这是一个充满中外商人的边境**城市！
在服装**中，交易通常是在下午开始（这于一般**区不同）。我早上的工作是清理货物。我每天都要在服装商场清理很多货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。
因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然，耐心和细心是必不可少的。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。
忙碌的下午是难以想象的！
工作总结:大学生暑期销售实践报告总结（二）
在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午9到中午12点），中班（中午12点到晚上7点）和晚班（晚上7点到11点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、**、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰时间为下午6:00换班和晚上9:00换班。
**最多，买单就会出现长队。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：
休闲漫步，品牌信任，比较购买。能够从客户的表情和行为中区分客户的类型，并准备有针对性的服务。不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
以纯店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我将首先了解客户对产品的兴趣和兴趣，真诚希望每一位客户都能为自己穿上最舒适的衣服。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
暑假实践这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。我一个月没休息过一天了。虽然每个人都很努力，但他们为自己的成就感到骄傲。在以纯店，我学习了客户服务、店铺运营、账户和商品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，以纯店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。