业务员实习报告格式与2019大一暑假社会实践报告

编辑:阿文时间:2020-06-16 10:55:04
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2018年外贸业务员实习报告格式

xx外贸业务员实习报告格式

一、外贸实习内容

一。了解产品知识、生产工艺及相关技术标准,建立行业基础知识。

2.掌握外贸业务员的基本技能,包括商务函电的收发,与国外客户的**沟通,业务洽谈和**,带领客户参观工厂。

三。学习如何制作各种外贸单据。

结合专业知识和实践,他已成长为一名操作能力强、专业知识渊博的外贸业务员。

二、外贸公司简介

耀利(中国)鞋业****是国家大型拖鞋出口企业,公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工业区,占地面积66000平方米,拥有15条先进的生产流水线,进口吹气机台 50多台,以及进口eva射出机 30 多台等先进设备。年产量6000万双。 公司在“以诚为本,以质取胜”的经营宗旨引领下,研制开发的产品。

远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“yao li”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐,得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。

公司十分注重质量管理,不断完善质量管理体系.于 xx 年 12 月成功通过了iso9001 质量管理体系的国际认证,获得国家颁发的“质量*”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术定点监督单位,为产品的品质提供了有力的保证。

三、外贸实习过程

毕业之后,没有经历一次又一次的面试,也没有挤人才市场的经历,完全是一个巧合,我很容易就进入我现在所在的公司,带着兴奋、期待和激动,我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中,我锻炼了自己的意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学的专业知识与社会和谐地结合起来。在这里不仅能学到各种本行业专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

初出校门,对于工作并没有太多的要求,只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以,对于行业的选择也没有过多的去想,最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业,不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的,就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的,有自己的工厂,在中国也算是同行业的佼佼者,只不过老板想用产品来占领市场,就没有在广告这方面投入,所以很多人穿我们的鞋子,但是却不知道我们公司。

除了国内市场,我们也做外销,而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大,产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间,我除了掌握基本的产品知识外,还了解了基本的外贸业务流程,学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据,在英语口语方面也有一定的提高,总之,学到了很多知识,同时也感受了外贸业务的复杂与困难。

由于是我们公司是专门做拖鞋的,所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解,到那里的第一天,我就对每款鞋子进行学习,了解各种鞋子的材质和颜色,因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的,不光要了解这种材料,还要知道是怎么做出来的,我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber,都是从国外进口的,做的是进料加工;还有pu、nubuck、webbing等材料,不过这些材料是直接购买的,而不是由我们自己加工的。鞋子有几十种颜色。除了中文名字,我们还应该记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色,还有比如melon(西瓜红)、lakegreen(湖水绿)等,这些都是很繁琐的。

因此,对鞋子的熟悉程度是检验一个销售人员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起,我们主管就一直对我重复一句话:作为一个业务人员,对于产品的了解是最基本,也是最重要的。

所以我在接下来的一段时间内,都泡在样品室里面学习,有时候也要下车间去看,学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型,中间分为两部分,帮面(upper)和大底(outsole),大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车,最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起,也就是说一双看起来简简单单的拖鞋,要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于,我们拥有固定的客户群,而且都是大客户,一个国家固定只做一个客户,对于订单的起订量也有作要求,即每款每色3000双。

一些小的客户也是承受不起的。公司生产能力有限,目前的单子已经到了我们的生产极限,所以我们不需要去市场寻找客户。要说熟悉产品很重要,那么业务能力则更是重要,只有具备一定的业务能力,才能更好的跟客户沟通,把产品推销出出去。

以这些基本知识为基础,我所要做的就是接待客户、订购订单、跟单、安排报关、检查和装运货物。首先从接待客户开始,以前总觉得这工作很简单,无非就是双方问候、说一些客套话什么的,可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般来说,顾客来中国并不容易,所以主要目的是下订单。

如果有顾客来,老顾客会直接握手致意、喝茶接待,然后直接带他们到样品室陪顾客挑选样品。而后就是业务洽谈的环节,这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处,过后要让配色员配色,发给客户确认。另外就是**、包装、交货期等的洽谈,由于我们做的都是fob厦门的,付款方式都是前t/t,这些已经是我们的惯例了,所以不需要详细谈,接下来的工作就是合同的制作和签订了。

而对于新客户,我们就不能马上带到样品室,因为整个样品室就是我们公司的核心,我们公司开发新产品的能力还是很强的,只要**一上市,马上就有人仿造,因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话,接下来的步骤就一样了,不同的只有**,老客户和新客户相比,还是可以享受***格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了,可是我们又有不同,业务员要兼职跟单员很单证员。

订单确认后,安排打样,向生产部下发生产订单,向生产部提供样鞋安排生产,确保按时交货。最后,我们需要制作文件,以配合货运**在海关申报和检查。

2018年第一个暑假社会实践报告

正文:古人曰:“逝者如斯夫,不舍昼夜”。

短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般,飞速而逝,而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全,在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期,回首这一个月的实践期,内心充满着激动,也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识外,还需要参与社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生应在社会实践中培养独立思考、独立工作、独立解决问题的能力。

通过参加一些实践活动,可以巩固所学的理论,增加书本学不到的知识和技能。因为知识转化为实际能力取决于实践经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

如今的招聘单位越来越看重专业学生的实践能力、实践能力以及与他人的沟通能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。

为了提高自己的能力和体验生活,我在暑假找到了一份工作,这是暑假的社会实践。我的工作是教课,当一个辅导班的老师,教数学课,教新初一的学生!时间很短,只有一个月,可是我却学到了很多,增长了经验,学到了知识。

我想了很多,总结了几点。

1、 自信+坚持=成功

虽然现在我只是大一的学生,可是我的辅导班生涯已经有二年了!第一年是我和别人一起办的,招了一百多个学生,但办的很顺利,留下了好的口碑,而且和那些学生建立了深厚的友谊!今年,由于某些原因,我觉得自己肯定办不起来,可是因为我的口碑不错,一个辅导班主动招的我,我才知道要对自己有信心,自信的努力的去做好一些事情!

在辅导的过程中,学生们不听话,我感觉很烦躁,可是我告诉自己要坚持,我坚持下来了,现在想觉得我自己做的值得,如今我和那些学生成了好朋友,照了相,现在还经常联系,我觉得自己成功了,这就是我自己最大的收获!

2、 师生之间要建立良好的师生关系

想到这个我有点惭愧。自己做学生的时候,可以随心所欲的跟老师说话,只要自己好就行了。但是当老师以后,发现自己面对的是全班同学,要关心到每一个人,要耐心对待每一个人,这可真不是一件简单的事。

每个学生对不同的人有不同的问题和不同的方法。而且老师和学生要建立良好的关系,否则学生会不满意你的。对好学生要鼓励加批评,不同情况不同对待,要让他们胜不骄,败不馁。

对于不善于学习的学生,我们应该鼓励他们,给他们信心,发觉他们的潜力。

它需要与他们沟通,并设法使他们对您说服,以便他们听您的话。教师要对每个学生负责,帮助他们找到自己的支点,能够正确对待自己的学习。

一句话,我认为老师应该能够让学生把自己当成朋友,喜欢和自己说话,认真倾听他们每一个人的心声。每个学生都想得到老师的关注,所以对学生的态度应该是正确的,这样他们才不会觉得被忽视。对他们要正确的引导,找到人生的方向。

3、 讲课要与时俱进,用新思路、新方法

今天的学生对听课不是很感兴趣,只是喜欢听一些他们感兴趣的话题。当我教书的时候,我经常组织各种各样的活动来激发他们的兴趣。课下我会和他们讲很多的东西,让自己的思想跟上学生的脚步,让他们喜欢自己,佩服自己,愿意和自己成为朋友,我也会告诉他们一些我自己的故事,激励他们学习。

也要适当的给他们一些压力。劳逸结合,告诉他们好方法,让他们热爱学习,喜欢学习!会学习的!

四、对现在学子的担忧

随着时代的进步,新事物层出不穷,但学生的素质却没有大的提高。至少我觉得这个辅导班的学生素质很低,说一些粗俗的话,做一些无聊的事情。上课不要听,课后不要做作业。

别理老师。他们随意进出教室。当然,管理方面也有一些问题。今天的学生不知道什么是真正的个性。他们把耍酷当作自己的个性,把正确对待老师当作自己的个性。在我看来,真正的个性是敢于张扬自己的优点,敢做敢当,会有自己的人生理想,并为之奋斗,有一种不达目的不罢休的意念。

我最担心的是现在学生的学习态度和情况。他们的态度不是很严肃和急躁。教师有责任教育学生,学生有责任学习文化知识。教师要关心每一个学生,不能忽视不善于学习的学生。

不善于学习的学生不应自暴自弃。他们应该学会吃苦,努力学习。每个人都有自己的责任和义务,要学会承担,而不是逃避。

五、体谅父母

通过这段时间的工作,我深深地感觉到父母赚钱不容易。我在这个辅导班上一个月每天工作八小时,挣了800元,。虽然说目的不在于挣钱,在于积累经验,但是还是体会到了钱的来之不易。

再想想你的父母,日夜工作,但从不抱怨。再想想自己花钱时的爽快,真的很惭愧。我们不是富二代。我们要体谅父母,关心他们,花钱不奢侈。

而且每次告诉他们要努力学习,更要下定决心努力学习!

以上我所终结的四条就是我这一个月来用自己的辛勤劳动所换来的人生真谛,我相信这些感悟与收获会对以后我的人生产生积极地促进作用,因为我知道他们都适合我,因为是我亲身终结的。同时,我也认为这四条感悟也具有共性,完全适合每一位同学,我相信他们也会对你们的人生道路树立明确的人生航标。这一次的理解是一个开始,也是一个起点。我相信这个起点会让我逐渐走向社会,逐渐走向成熟。

一个月的社会实践虽然已经结束了,但是它留给我的那些美好是不会消失的,尤其是在这期间我所收获的感悟与经验会伴随我一生,会充当我一生的人生航标,让我一生受益,我也会永远记得在我大一这年我曾经有过这样一段美好的回忆。相信经过这段时间的锻炼,无论是治人和工作,还是学习和工作,都会有新的突破。这次的社会实践对于我来说可以说非常成功的,这也让我深刻的认识到“只有亲身深入到社会里面,一个人才会能够真正长大”。

因为我已经认识到社会里面有学校里面不一样的竞争、不一样的残酷、不一样的为人处世,而这些使我们以后走出校门、踏入社会早晚要面对的,俗话说“未雨绸缪”,只有我们提前拥有了这一方面的经验,我们才能很快的适应自己的新环境,才能比别人更快的适应新角色,才能比别人在这个社会中更具有竞争力,才能在这个社会很好的生存下来,不会被这个残酷的社会所淘汰。所以,以后有机会还要多多的参加这种社会实践活动,因为只有多多深入社会、接触社会,人才会长大、才会慢慢成熟。我现在终于深刻体会到实践对于一个现代大学生有多重要了,当然了,不只是对于一个人重要,对于一个国家也是同样如此。