关于大三学生暑假社会实践的报告

编辑:阿文时间:2020-06-15 10:37:02
关于大三学生暑假社会实践的报告,暑假期间为了更好得锻炼自己,期间我学到了许多书本以外的知识,以下便是我销售廉价百货的经验体会总结,对该百货店总体的了解,该商店销售各种生活用品,篇一大三学生暑假社会实践报告社会实践只是一种磨练的过程。

暑假期间为了更好得锻炼自己,我在家乡打零工实践,做了短短一周的小百货销售员。期间我学到了许多书本以外的知识,受益匪浅。时间不长但我的想法不少,以下便是我销售廉价百货的经验体会总结。

一,对该百货店总体的了解。

首先,该商店销售各种生活用品,本小利薄,降价空间不大,面向各年龄层次的消费者,其中,据本人观察,从审美观上可以发现大学生这年龄阶段的顾客基本不会来本店消费。本店最大的客户群是中年妇女,销售的商品为鞋(现成的和手工自制工具如鞋底,毛线)、袜以及内衣**等等小部件。

其次,我所居住的小镇除本土居民外还有大量来自外地的打工族,同时,由于打工限于暑期,而七八月正值夏季,打工者归家而又因天热少有人出来逛街使得商店处于销售低谷,七月也是我打工这段时间收入尚可,尤其八月酷暑,特别是中午时分大体无人问津,这也应该是销售中一大学问。

二,销售体验。

夏季本应该是销售旺季,但当夏日炎炎,一般人们宁愿选择留在家中,顾客也一般总在上午或傍晚等一些凉爽时段上门。而作为店员则在早上七点要一直待到下午六点,站这么一天需要有耐心,注意力始终集中,而且需要毅力克服脚酸,早起一些问题,随时准备回应顾客要求,毕竟顾客就是上帝。一周实践课不但是站岗看店也是在增加耐心和毅力,这都是我所要锻炼的。

买卖推销售货是另一种锻炼,价格本身是在市场行情的了解下标上的,有一定的调解空间,要商定最后的售价要在和顾客谈话后。讨价还价本身就是一种学问,它凭借对顾客心里的分析较量得出最终结果,需要我们察言观色。有的人斤斤计较,有的人则差不多就行了,有时候需要套交情,根据个人情况而定,这是一门说话的艺术,本人还需多加练习,这是我所不足的。

最后才是收钱找零,第一步验钞,看其真假,第二步才是正确计算找钱,这也是所有收钱出纳人员必修的一课。

总之,作为销售人员首先要学会做人,正确良好的人际交往是取得合格工作成效的前提条件,随后我们要在工作中不断地超越自我。守时是一个很好的工作习惯,懂得如何观察是步入社会的第一步,诚信是一项长期投资,还有好多好多都是我在这一周内体验到的。

三,工作过程中的感受。

我不是那种能说会道的人,我很认同一句话,要学会赚钱先要学会用,套用在销售中也可以说要会卖东西先要学会买,因为这同样是讨价还价只不过站在不同角度,而了解了消费者心理才能最大程度上从销售中获利。

刚开始,作为实习生,我基本上是站在别人后面收钱,由于商品上未标价,我发现记忆力也是需要锻炼的,同时还要知道成本价,它是百货店的底线。 本店所卖物品皆从常熟进货,价格也是根据那里的批发价加上车费购物袋平摊得到的,还要计入损失的费用。其中,拖鞋的购进不像跑鞋和雨鞋,是不能选择尺码的而女式一般都买的是中间尺寸导致36,40这些码数的鞋子卖不出成为损失。

这些都是我平时不知道的事。因此价格的确定都是挺小心的,贵了没人买,太便宜又像是替人带的。最喜欢爽快的顾客,说是多少一口价就结束了。

有一次,有顾客为集体购买通用拖鞋,一下子24双,是我做的最高兴的一笔生意。但这是很少的情况,多数情形是顾客选短裤一条一条看,选定后还犹犹豫豫,一点点钱扣得紧紧地不松手,有时候像英勇就义一样拿出钱来,一脸肉痛的样子,有时候不舍得放下,如果是滞销品可以贱卖,不然就得咬紧牙不松口,尽量劝说在已有条件下卖出,或是直接挑选较为便宜的给予对方选择。销售中满是人生百态,是研究心理学的最佳素材,也是一门难懂的学问。

不同的人有不同的心理状态,这些都是建立在不同的年龄层次,经济状况,性格特征上的。老人比较节省,尤其是没有退休金的人,年轻人就不一定了。我发现买鞋底毛线的妇女一般不会讨价还价。

另一方面我发现光临本店的一般是老顾客,有的因为熟悉而不再讨价还价,而有的却因此希望能有优惠政策,有人会说去年还要便宜但实际情况是今年各种货物都涨价了,这也是一个有趣的发现。

售后服务是最难学的一个单元,大多数人不会来退货换尺码,但也因此增加了难度,有时会有人找错店上门说事,恰当地处理这一系列突发情况是体现诚信与优质服务最佳的方案,这本“销售书”可真困难。

最无聊的永远是中午,午后到了一天中太阳直射的时候,街上差不多空无一人,这也是最锻炼人耐性的时刻,有时候一不小心就逃走了一个生意,有时候则被人顺手牵羊了,当然另一个特别要小心的是生意兴隆时,这都是看店时所要注意的事项,这些也都是我的感受。

综上,我在实践中学习体会到了很多东西,有机会我应该在踏上社会前多加锻炼,看人做人都是很重要的事情,耐心信心都是成功的必然要素,在学习中我发扬自己的优点,锻炼自己的品性,发现自己的不足,改正自己的缺点。

我有足够的信心去建立自身的人际关系,会以很好的毅力增加自身的耐心,更会拿出十足的诚心去与他人交流,接下来我要端正自身学习态度,将自己学会的新东西融会贯通,以更好的学习方法在新的阶段努力。

这些都是我在做销售员时所懂得的。我所不足的是耐心,生意冷清的日子是最难过,光站站就很脚酸了,十分需要吃苦耐劳的精神,但这也让我了解了每一种工作都是辛苦的,赚钱是很不容易的。不过我有自己的优点,我想下学期我能更好得学习,因为我发现一个人只要愿意去做总能做好。

关于大三学生暑假社会实践的报告(二)

【篇一:大三学生暑假社会实践报告】 社会实践只是一种磨练的过程。对于结果,我们应该.

这样的胸襟:不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,.

了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己,我们要用行动证明自己。打一份工,为以后的成功奠基吧!

不经风雨,怎见彩虹,没.人能轻轻松松成功。

在现今社会,招聘会上的大字板都总写着“.经验者优先”,可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥.多少呢?

为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正的走向社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生身份。

而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校的理论学习.一定的差距。

在这次实践中,这一点我感受很深。

在学校,理论学习的很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到的,而实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题,只要套公式就能完成一项任务,.时候你会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿,它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,他们希望自己尽可能早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。时下,打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落,成为校园里一道亮丽的风景。显然,大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流,大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工,一直是“仁者见仁,智者见智”,许多人的看法不尽相同。每个人都.自己的人生模式,我们.

理由走自己选择的人生路,只要把握住自己,掌握好学习与打工的分寸,肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样,只要是对社会.益,对自己积累人生经历.益,还能够.少量收入,就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论占主体,而我对知识也能掌握,本以为到了企业能够应付得来,但是在企业里并没.想象的那么容易,平时在学校数字错了改一改就可以交上去,但在工厂里,数字绝对不可以错,因为质量是企业第一生命,质量不行,企业生产就会跟不上,而效率也会随之下降,企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此,每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题,算出一个程式就可以了,但这里更需要的是与实际相结合,没.

实际,只是纸上谈兵是不可能在社会立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负责任的,这关乎工厂的利益存亡。 总之,这个暑假的社会实践是丰富而又.意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,因为这是一种实实在在收获,是对“.

经验者优先”的感悟。

在我的打工生活中,我也明白了许多:在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。

它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只.这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。

因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从**爬起来,这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的。

可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情,都必须.

主动性和积极性,对成功要.信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子,.喜.忧,.

欢乐,也.苦累,也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人.

过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,二十四天的打工生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧。

现今,在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求.工作经验。所以,大学生不仅仅要.

理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就.了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑假虽然只.

短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥.的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。

因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所.的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外,在我看来,我收获最大的是,我变得很开朗很自信。以前在人群里,我胆小得几乎宁愿缩在角落里,希望没人能注意到我。而这一次,在我们的小组会议里,我变得很自信,我勇于在大家面前表达我的看法,勇于向组长提出建议。

更.甚者,在每一次活动中,我都踊跃参加,表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。

我觉得,这次社会服务活动给我最多的是,让我自己.了很大的改变,而且这个改变,是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都.很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的只是,做一个合格的大学生,将来做一名对社会.用的人。

【篇二:大三学生暑假社会实践报告】 因为我现在的专业是师范类的,所以在平时我就比较注意教师素质的培养。为了让自己.

一个充实的假期生活,并在实践中锻炼自己,我在大三一名师哥的帮助下一起开办了一个暑期补习班,当我听到这个消息的时候,我的内心.着一种说不出的兴奋之感,因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会。于是假期补习的经历为我的假期生活增添了一道绚丽的风景。

这道风景让我学会了许多,体味了许多,思考了许多……何谓“师者,传道授业解惑也”,何谓“可怜天下父母心”,何谓“十年寒窗苦”

在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生,要成为一名合格的老师需要什么样的素质。

暑假让孩子上补习班的用心显而易见,无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法,其中.二点是家长们普遍存在的想法:

一是,上补习班总比没.好,多少都能学到点;二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出,所.

的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步,这是他们对孩子最真实的爱。

而请家教就是他们体现这种爱的表现,尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生,与家长的沟通都不畅,学生不能理解家长的苦心,家长也不理解自己的孩子的内心活动,这也就是人们常说的代沟。而我们作为教师,就应该扮演联通代沟的桥梁角色。

在假期补习的过程中,我深刻理解了实践对理论的重要性,也深刻理解了在学习中我的不足。下面我将从以下几个方面谈一下我的经历。

一、招生工作。

我们在大三师哥的带领下几次到济南市里去作招生宣传,但都因为时间上的误差而错失良机,一次次的失利让我的自信心一次次下降,好像.点失望的感觉,又一次我意识到自己的实力是如此的薄弱。最后无奈之下师哥在他的家乡组织了这次办学,家教团变身为英语补习班。

二、开始上课。

1、 前期准备。根据最开始的安排,由我来讲解小学的数学课,由于没.同时给多人上课的经历,我是相当紧张的。

加之本身数学又不是我的强项,极度的紧张让我差点放弃。但最后在师哥的鼓励之下我决定奋力一搏,试试又何妨!最后,由于种种原因,又做出变动由我讲授英语,开始的紧张逐步转化为开心,毕竟英语是我喜欢的科目。

可事实却出乎我的意料太多。

2、 试讲。20**年7月15日第一次试讲,结果是我大失所望。简直糟糕透了!

校长评价我讲课为:没.逻辑性,跳跃性太大,.

点照本宣科。而我的自我评价则是:语无伦次、乱七八糟。

自信心极度走下坡路,现在想来当时真怪自己太不了解自己,.太不了解学生了。试讲过后,我充分意识到自己的不足,当天晚上,我进行了恶补,从头开始重新选择课题,重新备课,重新组织讲课方式。