2019年卖衣服的社会实践报告-版

编辑:阿文时间:2020-06-14 17:58:09
2019年卖衣服的社会实践报告-版,篇一卖衣服的暑期社会实践报告完成篇,社会实践是我们大学生活的重要组成部分,时间是从年月日到年月日,在实践中增长见识,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受。

篇一:卖衣服的暑期社会实践报告完成篇

暑期社会实践报告

作为一名大学生,社会实践是我们大学生活的重要组成部分。因此这个暑期,我参加了社会实践,时间是从201x年7月1日到2017年7月31日,实践的内容是在宜兴市金腾达商贸****的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的能力,培养自己的坚韧不拔的性格,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受,自己的能力能否被社会所承认。

大学毕业前,我有丰富大学生活的工作经验。经过一个月的练习,我学到了很多课本学不到的知识。 首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实,每一个招聘人员都会问我,有工作经验没有,是做长期还是短期,就这样我处处碰壁,于是自己就到处找朋友找亲戚,希望能找到份工作。

后来,在母亲的帮助下,我申请到一家商场做服装销售。在还没有到商场上班时,自己也逛过商场,当时从没想过自己会在商场上班,觉得在商场上班肯定很好,环境不错,而且冬暖夏凉。但当我真的在商场工作时,我觉得我原来的想法太天真了。不管这工作有多好,它都有自己的规则。

在金腾达商场工作,我学到了很多东西。

1、 做生意需要技巧。当顾客问你**的时候,你要在原**的基础上多报一些,让顾客有还价的空间,这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉,有了这种感觉,商品可以更快的销售出去。此外,良好的服务态度和及时了解客户的心理需求也是一项技能。

有一个顾客来我们店里,说他儿子今年高考,考的很不错,我立刻向他表示出祝福,说恭喜他儿子,我说我也是一名在校大学生,然后聊了

很多在大学里发生的事情,之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服,可见抓住顾客的心理需求是多么的重要

2、 付出就会有回报。以前买衣服的时候,都会有服务员跟在后面介绍、推荐,总觉得没有

有必要亲自观察一下,但实经过练习,事实并非如此。前几次,客人进店的时候,我并没有跟在后面介绍,觉得他们如果感兴趣自然就会问我,但结果却是客人都离开了,这让我明白,等待是不可以的。因此,我也开始积极推荐介绍,只有这样才能让客人真正有兴趣。

也就是这样,我卖出了我的第一件衣服。这告诉我,只有努力了才能有回报。

3,良好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人,我们首先应该

通过沟通,对方会感兴趣并接受你的介绍,以便接受衣服。我记得大二时候,我们的礼仪老师说过,人也要学会包装自己,如果连自己都不会打扮,那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中,我就跟顾客说了,说人也是需要包装的,同样的人,穿的衣服不同,档次也会不同,顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。

我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中,也是一次锻炼的机会,毕竟在以后的工作中,与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做,要自己给自己找事情做。如果货架上缺货,应及时从仓库运出并放在指定的位置。千万不要等到领班告诉我们货物太少了,我们需要补充才想补充。

等到他们告诉我们时就太晚了,我们的努力,我们的细心,我们的准备,我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以,不要想让别人告诉我们该怎么做,我们应该想想该怎么做!

5、 服务态度至关重要。对于顾客,要永远保持微笑,要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员,每一位顾客到这购买衣服,都是为了让自己开心,穿的衣服舒服。

所以对于每个顾客都要有不同的看法,位顾客选择舒适的衣服。

6、朋友是成功的基础。在这短短的十天里,我也交了很多朋友,其中很多是

老顾客觉得这些衣服不错,便把它们推荐给朋友,利用广大的朋友圈,做很多生意。所以交好朋友也是成功的关键。

虽然这个炎热的夏天是卖衣服的淡季,但我也完成了基本的销售。我以"善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活"为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我,这次的社会实践收获不少。这份兼职工作真的让我对社会有了更深的了解,对身边的人和事有了新的看法。

更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要,可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事,能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识可能不是很深刻,也不彻底,但我在暑假学到的东西,对我以后的生活肯定是有益无害的。将来,如果我有时间,我会再学校或家里做一些类似的兼职工作。

虽然钱是有限的,但学习是无限的!

其实一个月的时间过得很快,在这个暑假生活中我过的很充实,虽然每天上班很辛苦,在工作中也遇到了很多困难,但我觉得自己过得很充实,很开心。在这段我从未有过的经历中,让我明白用金钱赚钱是很容易的!

通过这次社会实践,我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字,我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中,这样学习才显得更加有意义。同时,我也看到了社会的复杂性,意识到做事不容易,这坚定了我为自己奋斗的决心和信心。我充分意识到只有不断学习专业知识,不断充实自己,才能有强大的竞争力,使自己的能力立于他人之上,才会在千万人中脱颖而出。

今后,我将更加努力地把自己建设成为就业大潮中的领导者和社会上可供使用的人才。

2017年7月31日

第二部分:服装导购暑期社会实践报告

大学的第一个暑假我过的很充。

实在假期打工的目的很简单,赚钱也只是一个借口,真实的目的是为了检验一下自己能否在卑劣的环境中有能力依托自己的双手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的能力,培养自己的坚韧不拔的性情,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受,自己的能力能否被社会所承认。大学毕业前,我有丰富大学生活的工作经验。

2019年卖衣服的社会实践报告-版(二)

精选范文:大学生卖衣服社会实践报告(共2篇)

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服,算起来我该叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很亲,不过暑假在家里闲着也是闲着,于是就去她那里卖衣服,顺便长长见识,多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月,期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手,的确花了我不少时间和精力。

一开始,我总是不敢说话,或者声音很小,我怎么能向顾客推荐好看的衣服,让他们买呢?甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。后来,经过老板的调整和认真学习,我开始慢慢上路。

通过这次经历,我也总结了一些经验和教训,我将在这里写下来与大家分享。

首先是服务态度。在今天,很多人都知道服务态度越来越重要,现在的市场不是以前了,以前是需求大,现在是商品多,现在可以这么说谁的服务态度好,就买谁的商品了。所以一个好的商务服务态度一定是好的。

讲个故事:我以前在一个手机城卖手机,有个故客来了。我微笑对顾客说:

您好,有什么可以帮到你?所以我们开始了我们的生意。他说他儿子考上了大学,想给儿子买一部手机。我马上就抓住了。首先,我祝贺他儿子考上大学。

我说我也是一个大学生。我告诉他很多关于大学生的事。我们这样说话。我后来问他,你现在想要什么样的手机?他说,小伙子你说吧,你说什么的好我就要什么的。哇!!

当我听说有这么好的顾客时,我很震惊。这时他说:“小伙子我不买别的,就是买服务态度我就买你的了。

”就这样我就简简单单的做成了一单生意。(我卖给他诺基亚6100,这是一款不错的手机。)。我不知道这样的故事。你知道服务态度的重要性吗?!

其次是诚信。在现在的市场上,有很多假冒伪劣商品,很多商家也是这样发了大财,但这种方法是万万不可的,这种只是一时的生意,以后就没有,用李嘉诚的话说:不是舒心的钱我不赚。

我们都知道细水长流的好出,我们一定要有好的诚信,搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事:古时候有个买膏药的药商,他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药,问:“对我可以少点钱吗?

看我这么老了”。他说:“不可以,太太,我是铁价不议,童嫂不欺。

”药商就凭着这一点“铁价不议”,人们一传十,十传百,他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对你有好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光,要有长远的眼光,不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛,把市场连锁起来,大量的进货,保持自己的商品是最低价。

我们要学微软,把自己的产品放在“微”这个位置上,生意就是长做不衰。有大市场,大需求,把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧:现在市场上每一样商品品种多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的产品(商品)卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧。

首先,一个奇怪的现象心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候,自己摸索出一个能把低**的衣服卖**格,而且顾客还是高兴奋兴的接受,难道有什么好招,真的,有!关键是要把握顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候,很多人是这样介绍衣服的,先拿便宜的衣服出来,说这个是什么**,再介绍**较高的衣服,这样子我想会造成顾客的心理买**格也不是,究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市,买低**的心理也不好过,究竟心理想:便宜是没有好货,所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

让我谈谈我自己的想法和做法。在实践过程中,成功率要高得多。

在顾客来到的时候,保持自己好的服务态度(现在很多人买的不是货物,买的是一个服务态度,好的态度大家开心,成功率也会提高),然后看顾客需要什么样的商品,就说一个买西裤的例子:

我先介绍**比较高的西裤,当然也不是最高的(这样会吓跑顾客),然后一般顾客不会马上看上,这时候就可以给顾客介绍你所谓的**格的西裤(比刚才介绍的**要低),开出一个**比刚才介绍的高出10元到20元,这样的商品**差不了多少,但是,顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好,而且看**差不了几个钱,那么你认为那个成交会多一点呢?当然是便宜货叫**格的了。这种可以说是一种畸形消费心理,顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理,只要你抓的住这一点,你不紧能卖出商品,而且会赚得更多哦!

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客:

这个方法就是老实的说一句:“朋友,你可以走了?到别的地方看看吧,没有好的再回来”。这句话很成功。我做推销员时经常用它。

有时候,你会碰到这样的顾客:顾客给出的**很低很低,这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办?

这时候一定不能做出服务不好的态度,这时候你应该做出更好的态度,就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了,在顾客要走的时候说一句话:“朋友,真的不行,这样的**,你慢走,到别的地方看看,没有更好的再回来。

”说完这句话,顾客的就会形成一种心理,真的哦,真的是少不了,假如行的话,老板给了。这样的心理即使顾客走了,在接下来的时间里顾客的退货率也能达到80。这样也何乐而不为呢?!

陈安之(亚洲成功理论家)说:成功=知识接触。在这种情况下,知识仅占30,而联系人占70。但是要成为成功的人,这两个就占100。如果你想成功,你必须学好知识,建立良好的关系。

另外就是知识。俗话说:变老,学老。

知识是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识,就比如,现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本,我们要是想超越他的话,我们每年最少就要看书231本,我们1.5天就要看一本书,你做到了吗?

努力学习,一句话就是一把锋利的刀,也怕失败。只有这样才能不断地向自己充电,虽然暂时没有成功,但成功离你并不遥远。

还要有人脉。人脉是什么?联系人是你自己的社交圈。

有句话是这样说的:朋友有更多的路要走。把自己的交往圈搞好,朋友多了,路也好走。

自己的人脉搞好了,就不怕自己的商品卖不出去,商品能卖出去的话,你说还能赔本吗?

有这样的一个故事说明如何搞好人脉:有个演说家去演说怎么样才能成功,他走到台上什么也不说,只是把自己的口袋里的名片拿出来,大把大把的撒给听众,最后说一句:“你们现在知道怎样才能成功了吧。

”这样的做法是把自己推销出去,让全世界的人都知道你,你就是一个成功的人士了,大家同意我的说法吗?(犯罪,当然,让世界知道你是另一个成功者。)。