销售化妆品寒假实践报告两篇

编辑:阿文时间:2020-06-14 16:19:09
销售化妆品寒假实践报告两篇,表明了自己的目的,由于我是新人,教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项,牢牢记住各类特性,这是顾客可信赖我们的前提,我开始主动上前推销。

今年寒假,我选择了化妆品柜台的销售工作。首先我到化妆品店联系了店主,表明了自己的目的,与店主进行了协作沟通,店主表示愿意接受我的社会实践请求。

上班时,店长让我们每天上六个小时的早班和晚班。由于我是新人,起初五天,有一个工作经验丰富的同事和我一起上班,教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时,积极主动的熟悉各类化妆品的说明,牢牢记住各类特性,我深信,过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。

再者,我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容,这是顾客可信赖我们的前提,饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的,我开始主动上前推销,首先判断顾客的需求,小而言之,就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断,哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而推荐、引到其应用,最大限度地耐心满足客户需求。

从**、功效、质量和售后服务等方面。

起初,由于没有工作经验,不好意思向顾客推荐,说话常常断断续续,还不时脸红接吧,总表达不了自己想要表达的东西,后来经过一次次的尝试,掌握了沟通技巧,终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。

其次,我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升。这样,不仅有利于自己的工作,也有利于他人的工作。更重要的是,这也有利于店主和顾客。营业额增加,顾客满意度提高。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,现在到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从而从容的面对当今的就业、从业形势。

这种做法让我看到了社会的复杂性,理解了做事的困难,更加坚定了我为自己奋斗的决心和信心。我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,是自己的能力立于他人之上,成为同行者中的佼佼者,亦是就业大潮中的宠儿。

由于是短期工,没有太多经验,所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践,我锻炼了自己的社会适应能力,学到了与顾客沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。

在丰富工作经验的同时,自身的价值也得到了一定程度的提升,使未来的就业规划更加清晰。

我会继续努力!努力在完成自身价值的同时,把自己塑造成当代人才!

20xx年6月,我第一次踏上社会,开始了为期两个月的工作实践经历。时间不长,经验很多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会方面起着非常重要的作用,我们应该予以高度重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然是大三学生,但对于实际的社会工作还是茫然不知所措,毕竟这本书只是一个概念,具体操作没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面测试我在学习、生活、心理、身体、思想等各各方面的能力。

这就像一块试金石,考验我是否能把理论知识运用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要总结一下。

这是第一次正式融入社会,开始工作,开始完全不同的生活。每天在规定的时间上下班。在工作期间,要认真、按时完成工作任务。你不能随便作任何事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在许多方面还存在不足。因此,要强化工作思路,端正意识,改进销售工作的方法、技巧和行业

务水平。

首先,就不足而言,要从自身原因出发。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员,我们的主要目标是在我们的产品和客户之间架起一坐桥梁。为公司创造业务绩效。在这个方向的指引下,如何运用销售技巧和语言来打动顾客的心,激发购买欲望就显得尤为重要。

因此,在今后的销售工作中,一定要努力提高强化和说服顾客打动其购买心理的技巧。同时,要理论联系实际,为下一阶段积累宝贵经验。

其次,注意你的销售工作的细节,记住在销售理论中顾客是上帝的智慧。以他们真诚的笑容、清晰的语言、细致的**、周到的服务征服并打动消费者的心。让所有来我们店的顾客都愉快而满意地来来去去。

树立我们员工的优质精神,也树立我们优质的服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉各种化妆品的产品编号、尺寸、颜色和**。做到烂熟于心。

学会面对不同的客户,采用不同的**技巧。努力使每一位顾客都能买到自己满意的产品,努力增加销售量,提高销售业绩。

最后,端正好有自己的心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的存在可以决定一个人未来事业的成败,特别是在我们的销售工作中。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生完成大学所有课程后最重要的实践环节。通过这次实习,我对自己的专业有了更详细、更深刻的了解,对近年来在大学里学到的知识业有了巩固和应用。从这次实习中,我意识到实际工作与书本知识有一定的距离,需要进一步学习。

在这次会计实践中,我受益非浅。仅仅的二个月实习,我将受益终生。通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。