大学生寒假卖对联社会实践报告

编辑:阿文时间:2020-06-13 17:49:08
大学生寒假卖对联社会实践报告,于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联,更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人,但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说,今年的寒假生活。

今年寒假,是我大学生涯的第一个寒假,放假了不能闲着啊,于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践,体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。

虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触,但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说,见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。

首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店的,几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权,为了谋生,舅舅就开起了百货商店。

但人们还是习惯把它叫做书店,尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店,到过年时,舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右,我们就要开始工作了。

我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷,然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选,而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。

而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然,现在镇里卖对联的人一年比一年多,放眼看去,整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联,因此许多老顾客还是会到书店里买对联。

虽然我是大学生,但我想假如没有亲身去卖对联,我也未必懂得如何简单区别上下联。况且,现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联,而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。

在那里工作几天,我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着,年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后,就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂,通常一天吆喝下来,嗓子都会变得嘶哑的。

不过,当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时,我的内心还是欢喜的。

工作的第一天,早上八点上班,一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。

听起来很不可思议吧虽然是亲戚家的活,但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则,那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。

曾记得在某本书上看到这样一句话:一个人,假如能把手头上的平凡小事都有效完成了,那么他就是一个成功的人。是的,并非只有办大事的人才能体现自己的价值,才能说自己是成功的。

实际上,只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。

我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联,又或者是因为是外省人的身份,他们一直都在那里默默地站着。当时人很多,很嘈杂。

男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂,我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次,脸都因为激动而涨得通红。

站我身边的小雪也是临时销售员,她捅**的手臂小声说:你就不要理他们了,反正他们顶多只买一副对联而已,你还不如接待那些大一点的客户更划算啦。你舅舅也说了,一次销售对联满50元以上的就可以提成,你还不积极点听了她的话,我愣了一下,什么叫做大一点的客户难道就因为他们是外来工,就因为他们只买一副对联,就应该区别对待吗我想到自己来这里实习的目的,我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客,而并非单纯只是为了钱。

我拨开拥挤的人群,走到那对夫妇面前,用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我,似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地,我就包装好他们的对联并送他们到门口,并祝他们新年快乐。

看到他们的微笑,我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大,我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。

买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一个这样的人。他先教我拿了3、4、5、11号的小对联,我照例给他配好了横批。

可他又嫌那些横批的字不够好看,要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时,他却说7、8、9、15号的对联似乎更好,再次要求我重换。

我什么也没说,耐着性子又换好给他,然后也微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时,心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后,腿都是麻麻的,却还要耐着性子往返走动,把他之前挑选的对联放回原位,稍不小心就会把对联弄折了或弄花了。

可是我还是强忍着心中的不满,因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐,那么将来出去工作后,所面对的人际关系更加复杂。假如我都不能很好地控制自己的情绪,肯定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服,而是一种自身的修养。

一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的,而是体现在其对人对事的包容与大度。

机会永远都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的报酬,但正如我舅舅所说的一样,我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素质。我想,这样的赞美对于我来说就是最好的报酬了。

虽然从事销售工作并非是我将来的出路,但我在这里所学到的将使我一生受益。认真工作,把工作当作自己生活的一部分,这样我的生活才会更加出色。

大学生寒假卖对联社会实践报告(二)

今年的寒假生活,与往年相比,除了时间长点,其他方面无异。依旧,我的实践活动便是卖对联。

我参加卖对联的年头至少也有6年了(加上今年),也可以说卖对联是干我的老本行了。

今年寒假,天公作美,整体感觉很暖和,且风较小,几乎无风。不仅有了天时,还有地利呢。今年依旧在老地方摆摊。

至于人和方面嘛,就是我们用不着如往年那样在傍晚时将对联带回家了。我母亲的一个熟人在我们卖对联的那条街上开了一个车行,我们便把对联寄存在他那里。要知道,若不如此,骑着自行车,每天早上将对联送到集市上,在夜晚,赶夜路将对联再带回家,那是很累的。

有了寄存处之后,便只需将对联的大部分送到那里,省去了以往带回家后再拆箱整理的麻烦了……可谓方便多了。

今年,依旧是由我和母亲一起到坊子去卖对联。每天早上7:00 之前出发,骑着自行车,历时约40分钟抵达坊子。

到寄存处取对联,运到摊位处,由母亲负责摆放要放在地上的小货物。我呢,则负责将大对蓝挂在墙上。有了明确的分工后,不一会儿就干完了。

之后呢,便是等买主来买对联了。在空闲或清闲一点的时候,我便阅读从校图书馆借来的《戴笠全传》。我们是在农历十三号开始卖对联的,刚开始的几天,人们大都觉得时间尚早,故很少有人买对联,每天的收入也不多,收摊也较早,回家的时间大约在下午2:

00——3:00.到了而是以后,买的人便越来越多(据母亲讲,今年人们买对联的时间比往年提前了。

往年时,对联大都在二十五之后开始热卖,且每日的收入在200元以上),但今年的日收入比较均衡。最后的几天,收摊很晚(有一天,路灯都亮了,还有人来买呢)。晚上到家的时间大约在6:

00——7:15.

因为母亲的年龄大了,腿脚不如往年利索了。今年我们便只赶两个集:本村的集与坊子集(坊子这个地方,在不是集的日子里,也有很多人买对联)。

坊子集很好,但地摊费高,今年达到了120元。往年,卖对联可遭罪了。那时候,天很冷、风又大(刮得对联乱折、乱飞,我们看在眼里,疼在心里)。

还有雪,雪化成水,将地弄湿,或自屋檐滴下,情况糟透了,窃不提路有多难走了。记得我刚开始卖的时候,那时我上初中,手被冻得连夹子都弄不开了(单手)。那境况用一个字形容:

惨。今年卖对联,因条件优越一点,对联的价钱亦硬一点,本钱挣出来得比往年早一些。下面,我就着重介绍一下几天的情况吧!

农历二十三,是我村的集,又是坊子大集,母亲便留在家中赶本村集(这是她第一年赶本村集,虽然我家已有近二十年卖对联的历史了)。我独自一人赶坊子大集。那一天风较大,我只比往日晚走了十分钟,到坊子后却发现同行们都快准备好了。

我赶紧准备,先在地上摆上小些的货物,然后匆忙地挂大对联。那一日,因为是大集,赶集的人很多,且赶集很早,还没等我挂上几付,我向南侧看了一眼,哇噻,南面的同行大多开始忙开了。我于是赶紧挂对联。

还剩有5付2米长的大对联没挂时,我便有顾客上门了。弄得我是手忙脚乱:一边卖对联,一边挂对联,忙得是不亦乐乎。

我心中暗暗叫苦,仅凭我一人怎能忙得过来?下午,母亲在收完摊位、匆匆吃完饭后,又急忙赶到坊子集同我一起卖对联。经过一天的忙碌,卖了不少钱(具体多少钱我已记不得了,母亲说,她在家中很忙,卖了100多元吧!

她说,没想到村中的小集竟有这么好的市场)。

二十七,在往年,这是一个充满吉祥的日子。因为要到年根了,有很多人前来买对联,一天要挣上小300元钱。但是今年的这一天,狂风大作、北风怒号,因为摊位所在的街为南北走向,简直没法卖对联。

我们这条街上的卖主有的另寻摊位(大都以失败告终),有的干脆回家了。还是母亲想得周全,将一张大篷布艰难地撑在摊位北侧,这才能挂上了六付对联,将小货物取出,叠放在下面,等待买主。虽如此,但来买的人依旧很少(虽然我们的卖价很低,因为在我们这里买不安全,风太大了,稍有不慎,容易将对联撕裂)。

而在此不远处的一条东西走向的大街那里,买对联的人有很多,卖主在这一天中几乎没有闲着,据说价钱还很高呢!用某地的方言说就是:今天他们赚大发了。

好在有两个大户(每人买了30元左右的对联),才挽回了一点损失,好像共卖了140元吧!

二十八,又是坊子大集。母亲在家中赶集。这一天,父亲歇班,便和我一起赶坊子集。

将摊摆好以后,却发现我们及北面没有顾客,而南面的摊位上却围上了很多人。我和父亲内心很是着急,并且觉得时间过得很慢,很是难熬。过了好长时间,人群渐渐向北移动,生意便好了起来。

下午3点之前,母亲赶到坊子……这一天,在我们三人的共同努力下,收获颇丰,共卖了五百四十多元,创历史新高。

自今年,我们发现坊子集是一个好集。以后只赶今年赶的这两个集算了,因为在其他集市没有市场或市场不稳。还有,要是赶往年的那些好集市,需要很早起床。

我还记得我刚参加卖对联时,有时要在4:30起床,在5:00或 5:

30出发,披星戴月地赶路:特累。晚上又要赶夜路,并且路很不好走,还要带着货物,可谓太累了。

近些年,虽卖对联的人越来越多,但因受不了苦,大多干几年就不干了。记得某年某日,刮大风,我独自一人到坊子摆摊,冻了大半天,到收摊时才挣了一元钱。在本村卖对联,虽然要让着本村人,每份上盈利不多,但因份数多,还是收入不少……

自卖对联上,我得到了些许心得。①若是遇上些许大户(买价值10元以上对联的人),那感觉是很爽的(因为赚钱多)。②人在买东西的时候是认人的,只要那个卖主没有骗过他,即没有让他觉得吃亏,他便总是买这个人的东西。

因为他觉得与这个卖主熟(即使卖主不认识他),我相信大多数人都是有上述心理的。正因为如此,一些老主顾常年来买我们的对联,时我们受益颇丰。

与此同时,我还认识了几个忘年朋友,即交了许多老年朋友。与他们交谈时,我感觉很好。我还认识了一个高中的老校友呢,他是我们的老顾客,每次见面时寒暄几句,心里觉得暖烘烘的。

此外,这还锻炼了我的处事能力。因为做生意时要面临各色人物。需要随机应变。

要学会如何在别人猛杀价时,金良将价格保持稳定。这一切,多亏了母亲的有意培养。我刚卖对联时,总是觉得尴尬,母亲则有意将摊子扔给我一人处理,来磨炼我。

在卖对联的过程中,我知道了很多、体味了很多、学到了很多。

对联一直卖到三十日下午。在这18天中,虽很累,吃不好,睡不饱,但也很不错。今年本钱1200多元,纯盈利1600多元。

虽挣得不多也不少,但作为我的生活费,还是很好的,能为不富裕且尚负债的家庭减轻不少负担。