社会实践是对学生进行训练的过程。以下是学生寒假社会实践的报告。我希望它能帮助你！
结果，我们应该有这样的思想：不要以成功或失败为英雄，也不必以成功为目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
草用绿色证明自己，鸟用歌声证明自己，我们需要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。当你进入企业，你必须处理各种各样的客户，同事，上级等等。这段关系很复杂，但你必须面对你从未面对过的一切。
我记得，我们学校举办的招聘会反映出的一个问题是，学生的实际操作能力与学校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。如今，打工的大学生正在成长为一个部落，一道美丽的校园风景。显然，大学生工作已成为不可阻挡的社会潮流，大学生的价值取向也在这股潮流中悄然发生着变化。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。 ……
在我的工作生活中，我也学到了很多：在日常工作中，上级欺负和责怪下属是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然很难被批评，但要确保你真的接受他们的批评。因为只有这样，我们才能从失败中吸取教训，为将来的成功铺平道路。
我们应该学会从那里跌倒，从那里爬起来，这是我应该做的。
我也从工作中学到了人际沟通和与人打交道的技巧。在人与人之间的互动中，我看到了自己的价值。人往往是很执着的。
但如果你只求耕耘，不求收获，那么你就会交到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。无论做什么，都要有主动性和积极性，对成功有信心，学会与身边的人沟通，关心他人，支持他人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在我想来，24天的工作生活，我还有很大的收获。
我从中学到的生活是我在学校无法理解的。 这也是我的财富。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。因此，大学生不仅要有理论知识，工作经验的积累对以后的求职也很重要。事情很简单，同等学历的求职者，公司当然更注重个人工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识外，还需要参与社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生应在社会实践中培养独立思考、独立工作、独立解决问题的能力。
通过参加一些实践活动，可以巩固所学的理论，增加书本学不到的知识和技能。因为知识转化为实际能力取决于实践经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
2019-关于学生的寒假社会实践报告-实用（二）
转眼间，近40天的寒假已经过去，迎来了新学期。回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨...
寒假期间，为了不让自己闲着无所事事，我主动向父母表示愿意帮忙卖茶。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折。但我坚信，每个人都应该迈出第一步，以便更接近成功。
我父母认为我一定要努力。他们也同意并鼓励我不要害怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！
”爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考，我决定**的首选地点应该是县里熟悉的茶馆。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。
她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他姐姐同意了，所以我就走了，去其他奇怪的茶店卖我们的新茶。走在路上，我很开心。
到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：
“你还不懂这生意上的潜规则，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使是最好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己！
”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业销售员，首先要了解茶叶的基本分类和手中各类茶业的特点。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。
每种茶的冲泡时间、水温、茶量都有要求，不同于茶。后来，我父亲建议我留在店里学习如何向顾客卖茶。我想来也有道理，就照做。
经过十多天的观察和锻炼，我总结了一些消费行为，并将其应用到了几位来店的顾客身上。
客户1：老王（习惯型消费者）
老王是我们商店的常客。那天，他像往常一样哼着小曲来到我的店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。
”我也很热情地应他一声“好的，请稍等！”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。顺便说一句，我向老王介绍了新茶。 他没有看也没有听。 他直接打断了我。
见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来，当我告诉爸爸这件事时，他笑着说：
“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；对于他不熟悉的东西，他不会轻易改变自己原来的购买新产品的偏好。”
根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。这往往是成为一名老顾客的一个重要因素。
顾客2：小陈（犹豫不决的消费者）
小陈，我最近刚来我们店。可以说他是个新顾客。从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。他对我们店里的新茶不太了解。
那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。他公司的一位男同事一直在八卦，在鸡蛋里挑骨头，批评我介绍的几种茶。我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。
几经周折，他终于同意买我推荐的茶。像小陈这样的新客户是优柔寡断的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。
第一手外部影响力，这类客户应该热情，坚定，服务和解释力强，善于介绍，不要给他们考虑的空间。不要让他们与第三方接触，以免白白浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。