大学生寒假兼职报告与大学生寒假冰室打工实践报告

编辑:阿文时间:2020-06-12 18:52:07
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大学生寒假兼职报告

为了有一个丰富而充实的寒假,我立即回家面试了一份兼职工作,寒假兼职实习报告。地点在我所在的山东某的一家沃尔玛商场,而我所做的工作是沃尔玛超市熟食区得利斯专柜的**员。而哲学上所说“实践是认识的基础”在这里再次获得强烈认证。

在兼职期间,我通过实践学习,对买卖有了新的认识和体会,为以后想学的工商管理知识实践做好了准备。内容如下:

在我工作的沃尔玛熟食区,厂家不多,一共有6家。其中四家厂家的产品差不多都是卖烤肠、酱牛肉等熟食的,而我所在的得利斯就是其中一家。另外三个是喜旺、波尼亚和圣都。

四家厂家实力相当,因此相互竞争,互不相让。经过15天的积累,我了解到这四款产品的受欢迎程度,其中喜旺产品最受欢迎。因此,以它为模板,我总结了在激烈的竞争中作为制造商和促进者要获得良好利润所需要做的事情。

首先,柜台位置的选择非常重要

从右到左,沃尔玛熟食店的四家工厂分别是喜旺、波尼亚、熟食店和圣都。超市入口在最右边,所以右边有更多的顾客。一般来到熟食区的顾客大多走到喜旺就被**员的推荐声吸引而停住脚步,眼仅触及到波尼亚的某些产品做个人比较。

因此,喜旺最容易吸引顾客,只要其**员致力于更自然的产品销售。而虽然从左边来的顾客相对较少,但也有许多客源被最左边的圣都拉去,就这一点来说我所推销的得利斯是相当不利的。这说明地理位置的重要性。

第二,品牌效应营销手段

就这四款产品而言,喜旺的品牌是最好的,广告投入也是相当大的。走在街上,不难看到很多公共场所,如公交车和公交站牌上都有喜旺的广告。除此之外其产品口碑不错有不少回头客,许多来到熟食区的顾客都会专门寻找喜旺专柜,并且,我认为喜旺的营销手段很符合消费者心理。

一般来买熟食的大都是年轻夫妇或老年夫妇而且他们大都带着孩子一起,喜旺常常针对少儿搞活动,给每个来买其产品的家庭的孩子赠与气球或其他小玩具,能抓住孩子的心就能抓住家长的心,我认为这一点很值得其他厂家学习。当然,不仅有喜旺,其他厂家也会有各种礼品。例如,我们得利斯就有赠抽纸或玻璃碗的活动,一小部分顾客在赠品的吸引下也会去买其相应的产品。

因此,品牌效应和营销手段也是不可或缺的。

第三,产品质量及**

根据我这几天的观察,喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其产品质量。它的产品每天都能保持新鲜,其**员不像其他厂家那样隔天进货,而是保证天天进货,按天退货。同一款产品喜欢看起来光彩夺目,自然受到消费者的青睐。

而这一点上得利斯的**员就做的有些不如喜旺,虽说也是隔天进货,但许多烤肠卖不完都是四五天存放在冷藏库里,酱牛肉、猪头肉有时都有些发黑还会摆出来卖,卖不出去是一定的。

但得利斯也有其优势,在四个厂家中得利斯的许多产品的**都是最低的。比如,在新年**中,其他厂家酱牛肉酱原价控制在49.9元/斤,而熟食店的**则降到45元/斤

9元一斤,因此获得了一些**优势。因此,在做生意时,我们应该记住产品质量和**的重要性,特别是在食品行业。

第四,产品创新

不得不提的是圣都虽然在产品质量、**及品牌各方面做的都不出色,但一个最大的优势就是有许多其他厂家都没有的产品,例如圣都板鸭与客家烤肉,不仅**合适而且味道鲜美。在新年**中其板鸭降价特惠19.9元一只极受消费者欢迎,每天平均可以卖出上百只,一天只是板鸭的收益就上千元。

因此,在做生意时,要注重产品创新,使产品新颖,在竞争中立于不败之地。

最后,不是针对厂家,就沃尔玛超市而言我常常有个疑问,超市每个区域每天都有进货,但此地段客流量不多,远远比不上繁华商业地段,因此每个厂家要怎样才能保证收益呢。例如,当鸡蛋和肉作为生活必需品**时,超市里常常排起长队。现就鸡蛋来说,每天鸡蛋一袋袋卖出,但往往被打破的就占了许多箱,如此一来破掉的鸡蛋难道就要被丢掉了吗?

我调查了一段时间。市场上的碎鸡蛋把蛋液分开,低价卖给超市的面包店或外面的饺子店。类似这样超市各个区域得以循环,减少浪费,增加收益也不是为一种好办法。因此,作为一个卖者除了要做到以上几点,还要考虑对自己的产品进行循环利用,在尽量不浪费的情况下获得最大收益。

经过这次社会实践,我学到了很多。以前听许多人说干**是最锻炼人的,现在看来这话确实不假。我所学的是工商管理专业。最重要的是学会与人打交道。这种做法无疑培养了我与人打交道的能力。

我在学校学到了很多理论知识,但理论毕竟是理论,但俗话说,实践实践验真理的唯一标准。我们应该学会与他人沟通与合作,耐心倾听他人的意见。这段经历是宝贵的财富。在未来的生活中,我会参与更多的社会实践,不断提高自己。

寒假大学生冰上作业实践报告

寒假大学生冰上作业实践报告

转眼,时间如箭似梭,将寒假一下子拉到了终点,大学生活的第一个寒假,除了跟家人一起度过温馨的新年和温暖的元宵之外,还在社会实践中学到很多。回想起来自己浪费了很多个寒假,寒假虽然不如暑假那般长,但在能挣点足够的生活费之余,积极多投入到社会这个圈子里,既锻炼能力,又能增长见识,何乐而不为呢?

大学是一个小社会。进入大学等于进入半个社会。我们不再是象牙塔里风雨无阻的花朵。通过对社会实践的锤炼,我们深刻地认识到社会实践是一种财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。

这次的社会实践是在离家不远的一个冰室打工,虽然只有短短的两个星期,自己从中收获的却远比书本来的深刻直接。短暂又难忘的社会实践就像白驹过隙般,飞速而逝,而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全

因为冰室与休闲广场相对,夜间交通量较大,所以是上夜班,从晚上7点到凌晨1点。即使是新年前后,天气却还是比较温暖的,很多家庭带着小孩出门游玩,朋友聚会,逛街休息等,都会选择冰室这种比较悠闲的地方,所以每个晚上都是忙得不可开交。刚开始觉得可能我就是一打杂的,拖拖地洗洗碗,实际上却没那么简单。

客人来了要帮忙记单,帮忙送菜,开酒瓶,有时候还要当当苦力,搬搬抬抬什么的也是工作范围内的。晚上打烊收店的时候把露天桌椅搬进来,接着洗碗拖地。每天晚上就是重复这些简单的工作,好在老板娘是个很和善又幽默的一个人,每天打烊后都会做一杯热奶茶温暖我一下我的心,这个冷冷的假期却也倍感温暖。

虽然只是在一家冰室做着简单的工作,这个过程却并不是单纯的出卖自己劳动力来换取报酬,在与客人沟通中其实也是在锻炼着我的表达能力和沟通能力。对于顾客的要求或意见,有时甚至是投诉,我都要认真对待,以最好的态度接受和解决。我发现学习不仅在课堂上是充实的,而且为你提供了更多的学习机会。

然而,这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上,老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。然而,社会提供的学习资料更加及时、高效,这就是学习型人才。

学习的机会总实在生活和学习中得到丰富。

经过这次社会实践,我总结如下:

1.要善于沟通:碰到那些心情比较坏的人,真的要学会和他们沟通,不能和他们吵,要心平气和的和他们解释他们的问题。

当然和老板也要好好的沟通,有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通,并及时的解决,这样工作才会有动力,才不会打退堂鼓。

2.要有耐心和热情:在工作的时候要经常微笑,这样会让那些客人感觉很舒心, 客人来消费也是为了让自己舒适一点,开心放松点。温和的笑容能给他们

3、要勤劳:有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你,也比较容易受照顾。什么地方脏了要主动打扫;没客人了的时候主动到厨房把餐具先洗;客人走后马上收拾桌子;有什么活儿就帮忙做,老板有个好印象,自然会在工作上多加照顾‘当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足,例如不够主动做事,有时候老板说了才知道做,老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏,经常会做一些错事,跟客人的交流不够大方;刚开始也不大会和人交流,所以那时总是觉得自己很受委屈等等,虽然这些都是我的比较辛酸的历史,不过这些也都是我宝贵的经验,它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训,我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践,一闪而过,在其中,让我了解了很多东西,而这些东西会实我终生受益。学校让我们去社会实践真的很有用,会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道,挣钱真的不容易,也懂的辛苦,每一分钱都是要付出的汗水。

社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方,在那片广阔的天地里,我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。