保险营销实训实践报告

编辑:阿文时间:2020-05-24 11:58:08
保险营销实训实践报告,保险基础与实务,二实训任务书,展览前的准备工作必须做好,即人身保险人员与客户面对面洽谈,与展业人员一起修改和完善人身保险设计。

《保险基础与实务》

二0一二年月

1、 培养学生基本情况

二、实训任务书

三、实训过程

四、实训总结

五、实训评价

要求:1。第一部分编写培训内容

(1) 展览前的准备工作必须做好,主要包括:

① 分析客户面临的人身风险和客户的人身保险需求。

② 熟悉拟推广的人身保险产品及各项人身保险条款的介绍。

(2)进行谈判

① 经过一定的客户接触,会展业已经进入洽谈阶段,即人身保险人员与客户面对面洽谈。谈判在于进一步启发和说服人身保险展业对象,使其进一步认识参加人身保险的重要性,与展业人员一起修改和完善人身保险设计,最终购买人身保险商品。

②使用营销的基本用语,保险营销的缘因方法,转让和介绍的方法以及进行保险展示的奇怪方法。

③ 拒绝处理、方便处理等。

(3)体会

2。第二部分是实践训练概述

(1)本文**了人寿保险营销的几个重要环节,应予以注意;

(2) 总结2017年中国保险市场公司发展现状;针对保险市场的现状,提出了保险产品的销售策略。