暑期电脑店实践报告

编辑:阿文时间:2020-05-24 09:01:07
暑期电脑店实践报告,时间是一列火车,为它加上源源不断的动力,还将受到学校规章制度实地教育等因素的影响,最初进入社会的大学生群体在购买电脑时表现出了兴奋和困惑。

时间是一列火车,正朝着我们的未来飞驰前进,我们所要做的就是在其中掌握好它的方向,为它加上源源不断的动力。炎炎夏日,一群新生正在为即将到来的大学生活做最后的准备。

电脑是早已成为现在社会必不可少的电子用品之一,它早已普遍存在于大学生手里。然而,来自不同地区、家庭和性别的大学生对电脑的选择却不尽相同。其中,还将受到学校规章制度、实地教育等因素的影响。

因此,最初进入社会的大学生群体在购买电脑时表现出了兴奋和困惑。

电脑店在暑期时,每天都是生意火爆。商店里挤满了好奇和兴奋的消费者,外面的每台电脑都会被他们观察和使用。一劳永逸的还盘、一直在工作的验钞机、熙熙攘攘的讨论声,构成了电脑商店的所有声音。

为了考察大学生暑期电脑购买力的社会实践,我成功地申请成为徐州易诗电脑公司的技术学徒。每**九晚六两点一线的生活工作。

平时工作期间,电脑店里没有固定的假期,销售员和技术员每工作六天可以休息一天,未休的时间可以累积到下次。然而,在火热的商业寒暑假里,却有连续两三个月没有任何休息日。这家商店是环形的,里面和外面都有各种型号和功能的电脑。客户可以随时感受到不同的体验。

这样的圆形设计充分利用了一般顾客购物的心路。围绕电脑摆放,让客户在短时间内可以收到大量的电脑款式信息,也方便销售人员从中进行对比。据观察电脑规格摆放情况,台式机一体机摆放到店面里面位置,而笔记本则摆放靠近出入口的位置,从出、入口开始逐渐向内,电脑的**品牌质量逐渐升高,同类型不同款式摆放临近。

这样安排的目的,据分析可以归纳为以下几点。一,顾客的心里首选物美价廉,出入口是顾客最先

接触的地方,此地的电脑**不能过高过低,过高会给顾客造成消费过多的心理负担,以至使顾客不愿在店里购买;低价会造成分数不够的心理暗示。所以从第一印象中,就需要对顾客一种物美价廉上档次的感觉。二,**的上升利用“温水煮青蛙”的思想,使顾客逐步接受**。

3、 相邻的电脑在**上也是相邻的,方便客户比较电脑配置,为客户推荐合适的电脑。

电脑的安置增加了顾客的流动,带来了更多的收入。店面的其他设计也有不同的效果。每个推销员和技术员都没有地方坐下,只能每天站在工作岗位上。

时刻保持敏睿的嗅觉,充满活力。不过由于每天的工作量较大,且中午没有固定休息时间,所以店面里出于人性化考虑,也配置两个凳子,以供员工休息。显然,这种形式大大改善了员工的惰性。

使本家电脑店突出于其他店面,生意更加好。

显示的每台计算机都出于开机状态。**和电影同时提供,方便顾客尝试。技术员工作台同样在展示的电脑旁,操作过程每位顾客都清晰可见。店面的公用电脑,存在这所有电脑数据,所有购买的顾客均可以联网查看购买的电脑**、型号、配置及真伪等信息。

**的透明和服务的人性化是竞争的最大优势。合理的**、微利、优质的礼品和长期的售后服务,使我们的业务一直火爆。

正如以上分析所指出的,开店和做生意不仅仅是买卖的**关系。买家带着钱来这里,可以在任何地方消费,在任何地方获得服务。你为什么想在这家商店交易?经济学的理论应用不仅是数学计算,还包括心理学、建筑学等知识。

设身处地的研究所有环节的情况,才能最大限度的掌握商机掌握顾客。

一个月的暑期实习结束了,但是习的影响依然存在。单凭知识并不能真正做好。 只有提高个人的综合素质合能力,才能在当今社会中拥有更多的地位和发言权。

暑期电脑店实践报告(二)

.txt10有了执著,生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天;有了执著,孤单可以演绎成一排鸿雁;有了执著,欢乐可以绽放成满圆的鲜花。打工前期,是选择打工地点,经过一番周折,我来到了新乡市xx电子有限公司,虽然跟专业没有联系,但我很高兴能找到一个这样的工作,能有一个多方面了解社会的机会。

xx电子有限公司主要经营电脑散件、打印机散件、电脑装机、维修,还有网络工程等业务。

由于专业不对口的关系,我只能做一些最简单的工作,比如店面销售。第一天,经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简单的工作,只要卖卖东西就可以了,接触以后才发现,原来没有那么简单。

首先,先要了解主要经营的产品范围,由于本公司经营的东西比较杂,要知道公司里都有什么东西就是一件非常棘手的问题。关键是,专业不对口,好多东西都不知道是什么,不知道做什么用。销售的第一要则就是要彻底了解产品,而我对耗材这方面不能说一无所知吧,也是几乎为零,还好经理还有店里的其他人员都很和气和善良,根据经理给的关于产品的资料,我拿着资料,对着柜台里的产品一一了解,产品功能、性质、价格、库存等等。

在各位前辈的的指导下,我终于消除了内心的恐惧,开始可以给顾客介绍和推销产品。

虽然是不再害怕了,但是还是新手,地方还是很多,很多地方都不是很熟练,比如顾客上门了,不敢和顾客主动说话,不会像顾客介绍店里的新产品,因为这些被经理说了几次。慢慢的,我可以主动和顾客打招呼了,每次有顾客进店里,我都会主动走上去打招呼,根据顾客的需要介绍最合适的产品。

可是,没多长时间,另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广,大多是电子产品,主要以计算机、打印机为主,上门服务是必然,店里的其他人出去做售后服务时,店里就剩我自己,由于是新手,来店里的时间很短,有些东西一个人应付不来的。比如一天有人来装机器让写配置单,而我根本就写不来。

什么样的主板配什么样的CPU,根据顾客的要求,配什么样的配置是最合理的,而这些对我来说很陌生,而且根本就不懂。还有就是打印机的配件,由于打印机的型号很多,配件自然也会很多,什么样的打印机配什么样的硒鼓,加什么型号的炭粉,用什么样的色带等等,这些对我来说更是一无所知。

一开始剩我自己我就害怕,要是我把生意做黄了怎么办呢,而且,在短时间里了解这么多计算机专业知识也是不可能的,怎么办呢?这些都成了摆在我面前的困难。

写配置单对我来说实在有难度,如果乱写,一来欺骗顾客,二来对公司的声誉会有很大的影响。于是,我就让老员工在店里的时候,给我讲了一下装机的要领,因为店里做的主板跟显卡都是双敏的,经常用的型号也就那两种,其他配件要根据顾客不同的要求来写,一分价钱一分货,顾客要求高的,价钱自然就贵,机子的性能自然就好。让我能马上学会这些其实也是因为公司每天都会出一份产品当天的报价,报价表上什么都有,写配置单时,看着报价单,难度自然降低了很多。

就这样随着时间的流逝,我的业务越来越熟悉了,渐渐的可以独当一面了,看着经理对我越来越放心了,店里越来越多的任务愿意交给我去做了。

两个月的社会实践就要结束了,回头看看自己走过的这两个月的路,真是感慨万千啊。一切都是从陌生到熟悉,不论是产品还是店里的人。

在这里让我感触最深的,不是如何把产品的价钱卖到最高,而是如何把合适的产品卖给最合适的人。还有就是和顾客的交流与沟通,和同事的交流与沟通。

沟通能让你更加清楚顾客的需要,更了解顾客的消费心理和消费能力,这样才能更顺利的把产品销售出去。沟通可以增加和同事之间的感情,相处的自然会很融洽,好的工作环境,才能更好的工作。

想想自己这两个月里,每天像一个上班族一样,早出晚归,真的很开心,因为我明白了,走过的,不只是路,更多的是经历。经历让我明白,开学了要更努力的学习,只有把学到的东西加以应用才叫知识。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:

If you can dream it,you can make it!