销售顶岗实习实践报告

编辑:阿文时间:2020-05-22 16:02:06
销售顶岗实习实践报告,毕业顶岗实习,让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识,我在市不锈钢销售部实习,经过二十多年拼搏进取,本公司有一总公司,主要生产不锈钢板材。

毕业顶岗实习,是每一个大学生必须拥有的一段经历,它让我们在实践中了解社会,让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月里,我在xx市xx不锈钢销售部实习。接下来,我将逐一陈述这次实习的认识和体会。

潮安县丽新不锈钢器材****,创建于1986年,经过二十多年拼搏进取,如今已发展成为一家拥有数百余名职工,有一定生产能力的大型机械设备制造企业。公司拥有一支技术精湛、致力于产品开发、生产和应用的科技队伍和管理生产队伍。本公司专业生产不锈钢压花板、不锈钢梭门花。

本公司有一总公司,两个分公司,公司总部在潮州,主要生产不锈钢板材,为子公司提供产品;深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司,主要是经营销售各类装饰门,防盗门等产品的,而xx分机构是xx市xx不锈钢销售部,主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。

我的是习是xx市xx不锈钢销售部。

xx年3月20日,我通过了xx市xx不锈钢销售部的面试。3月22日,我第一天上班。五月二十二日,我在写这份实习报告。回顾这近一年的实习经历,我的心里一直有欢笑和泪水,有苦有苦。

在这三个月脱离学校的锻炼中,我在社会中不断努力渐渐得以立足,并得到了最快速的成长。

一。学习产品知识:包括不锈钢板产品知识、工业市场知识等。但是不锈钢却是一个比较复杂的产品,由于,矿产资源的不断减少,**每一天都在改变,因此,不锈钢**都是每天变化。

故此,要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的,我需要每天都不断完善自己的产品知识,遇到不懂的地方就请教同事,请教上司。

2。阿里巴巴国际站后台管理:产品发布、信息更新、窗口设置、展厅装修、查询回复、管理等。

三。企业邮箱管理:通过企业邮箱维护老客户,开发新客户。

四。接待:比较被动。一般来说,顾客都是主动来我们店的。我不能大海捞针地盲目寻找顾客。因此,我很少有机会在现场招待外国客户。实习两个月以来,我还接待了几位外国客户。

5、网络营销:通过阿里旺旺、msn、**、b2b平台等网络工具开发新客户,与一些意向高的客户进行沟通,洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

6、国内业务:管理公司阿里巴巴国内站,同样包括发布产品,更新产品信息,管理平台后台,在平台上接待来访客户,充当公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁网”上开通的网页,与一些公司的**维护服务商沟通等。

7、参加一些阿里巴巴举行的培训:包括现场培训和网络培训,主要都是一些电子商务平台推广秘籍,接待外国客户,询盘回复技巧等方面的内容。

我的上司虽然不是什么高学历的人,但是她却是个很有智慧的女性。在工作中,她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作,树立良好的工作氛围,而且在生活上,她知道如何与同事们相处,如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我,无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格,你都应该认真工作,不要老板一转身就开始偷闲,没有监督就没有工作。

只有在工作中锻炼自己的能力,使自己不断提高,加薪升职才能落到你的头上。有责任心的员工不会担心自己的未来,因为他们养成了良好的习惯,任何公司都欢迎他们。我在丽新的两个月实习使我深深地认识到:

现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志,新的工作能拓展我们的才能,与同事的合作能培养我们的人格,与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在,而是有更长远的未来。

有一句是这样说的,在大公司实习是学做人,在小公司实习是学做事。这是我实习的最好比喻。因为是一家小公司,人际纠纷不多,但更需要学会做事。

因为小公司分工并不是很明确的,所以每一个岗位,事无论大小,都有可能接触到,所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓,执行第一,理论第二!这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力,但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。

曾经想过放弃这份工作,想过逃回学校温暖的怀抱,却从未真正放弃。我每天都告诉自己,我要勇敢,我要独立面对人生的第一份工作,我要相信我是最好的。在不断的磨难和努力中,以良好的态度,我终于融入了工作氛围。

在工作中,我不仅要做好自己的工作,还要帮前台做一些小工作。比如整理会议室,整理展柜,增加新产品样品。也许,很多人认为这些与自己的职责无关的工作可以随便处理。

但是,老板的意图是,一个不能把小事情做好的人如何成为一个伟大的企业。她的目标是让我在做小事时培养耐心。在与同事的和谐相处,上司的不断教导下,我在新的工作中日渐完善自己的不足。

出来社会大半年,已经是半个社会人了。我们不能像学生时代那样做。校外企业顶岗实习,为我们提供了一个很好的实践机会,可以让我们更好的把理论应用于实践,在实践中领悟理论,更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。

而且,这些实习经验,无疑是我们毕业后就业的一大筹码,我们与其他应届毕业生相比,就赢在了起点上!作为一个成年人,作为一个社会职业人,任何时候都要守规矩,做好自己的本分,承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作,我渐渐的认识到,每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美,但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源,如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等,这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。

如果每天怀着感恩的心情去工作,在工作中始终牢记“拥有一份工作,就要懂得感恩”的道理,你一定会收获很多很多。同时,你会发现自己在锻炼中变得勇敢、坚强、乐观、宽广。这样的你,是不断前进的走在成功的路上的。

这份工作,让我深深体会到:如何做好自我管理,这对于一个刚刚走出社会的学生来说非常重要。良好的自我管理对你的工作态度和热情很有帮助。

他是他的敌人,是成功的绊脚石。做好时间管理,留有单独思考的时间。这样你就有足够的时间思考或消化,然后新的一天就开始了。

第二,做好情绪管理,不要总是情绪化。在工作中,要控制好自己的情绪,不要过分夸张,情绪的起伏总是令人讨厌的。每件事都应该有一个稳定的情绪。

三是做好学习管理工作。学会认识、工作、与他人相处和发展。良好的学习管理是成功的唯一途径。

最后,感谢这一段曲折的时光,感谢我所在的企业,感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培,感谢我所遇到的同事们,你们一路给我帮助和支持,让我在前进的路上充满着激情和勇气!让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友,让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己,让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时,我也要感谢所有老师的辛勤工作!

销售顶岗实习报告

随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经1年了,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这1年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪,

现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。

想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担心受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起参加实践,这样就减少了上当的可能, 也增强了团队意识,有事情的时候也好有个照应。

想着这是另一种生活的开始,心里充满期待的同时,也有点担心自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开始投入工作的思想准备了。今年6月,我开始练习。在这期间,我不仅学到了很多书本所没有的专业知识,而且从体检到生活的痛苦和快乐。

通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我来河池一家电脑公司实习。在这里,我被安排做一名职员。我没有很多工作,也就是接**、打印文件、收发传真等。做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,碰到这种情况,刚开始时确实给我的工作造成一定的被动,因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我开始明白:

不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的指点,我在工作方式、方法上都有了很大的提高,最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中,从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

实习活动使学生初步接触社会,培养了我们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为我们今后的发展打下了良好的基础。

此外,实习学生参与实习的日常管理实行双重管理。一方面,作为在校学生,要接受校、系的管理;另一方面,在实习单位,要遵守所在单位的各项规章制度,为了更好地对学生的实习活动加以必要的指导,并及时发现问题,在学生住地实习时期,系里安排教师脱产参与,跟队管理。在实习期间,还强调实习学生的自我管理,通过健全党小组、团小组的组织建设,加强学生自我管理,相互督促,使我们受益匪浅。

公司的大哥大姐们都对我是不错的,工作之余可以和他们谈谈天,拉拉家常,通过和他们的接触也使我学习了许多只有在实践中才能学习到的知识。在公司里我是跟着一位老技术员学习相关技术的,虽然那些日子跟学校比起来很苦,但我感觉很有意义,也颇有收获。

难得的是,学校的教学实践配合了公司的工作。参加实习的我们在各自的实习基地积极工作,从小事做起,直至参与本部门的重要工作,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评。

早在实习前我就已经十分地清楚了安排教学实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、业务水平,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把我们培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。但其中遇到的挫折却有时也是始料未及的,虽然这种情况并不多见,但也为我敲响了警钟:社会实践并不是想象中的那般容易。

回想起来,实习有成就,但也有不足之处,主要表现在以下几个方面:

1、工作欠主动,

2。工作有时缺乏严肃的态度。比如在工作过程中和同学聊天。

在同事们的提醒下,我终于意识到了这些缺点,同事也让我明白了:①我们工作不能马虎。因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且现在的社会竞争激烈,大学生都很难找到工作,更何况我只是一名大专生,所以一定要珍惜每一次的实习机会。

②要踏踏实实地工作,虚心请教、刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会。③ 不断向别人学习。一个人的知识和能力是非常有限的。如果你想提高你的知识和能力,你需要向别人学习。

每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样。

这次实习给了我深刻的体验:

一。打好基础是很重要的,因为基础知识是工作的前提。

2。实际工作与书本知是有一定距离,需要在工作中不断学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

实习结束了。非常感谢你给我实习的机会。通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后,我将以这些宝贵的经验,在人生的征程中勇往直前,迎接时代的挑战。