国贸实践课实习报告

编辑:阿文时间:2020-05-22 14:47:06
国贸实践课实习报告,实习单位广东省东莞市丽宏纺织,实习回复时间年月日,西接广深高速公路,公司与各地客户建立了良好的合作关系,利宏纺织简介,成熟的销售和网络营销队伍和。

实习人:×××

院系:××××××

班级学号:×××××××

实习单位:广东省东莞市丽宏纺织****

职位:网络助理/网络销售

实习时间:年月日——年月日

实习回复时间:年月日

一、实习公司简介

丽宏国际******简介:

1991年,丽宏国际******在中国重要的纺织重镇常平成立,占地面积2万多平方米,员工1400多人。主要从事毛衣、纺织机械配件的生产、洗涤化学品的销售。东接广深、广九铁路,西接广深高速公路。从一开始,它就以巨大的势头和规模建立了毛纺工业。

一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线,做足品质” 的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织****简介:

利宏纺织****1994年成立,目标是主导国际牛仔市常我们有“英伦·超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。北京服装学院广东实习基地。

管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成具有高度团队精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念:要占领很大一部分市场,市场的需要是我们必须做的。以名牌批发发展客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖和我们的最终目标。

以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、**和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神: 打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。-个性的体现和观念的提升,展现了沙漠中美丽的身影。

网络营销/销售模式:

2、 实习主要任务:

在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司**(网上销售电子商务平台)。在此过程中,参考了相关**的框架和模块,确定了公司的**风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责**后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。

在×月×号左右基本完成**筹建工作。

由于公司夏装市场广阔,加之公司服装品牌的发展方向,公司需要邀请全国各地的**商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求**的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀**商和经销商已不现实。

于是我和同事小潘商量,想通过网络发布信息,寻找**商。经领导批准,我将负责网上销售工作,并于年月日全面开展。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的**并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求**公司晶牌的邮件。在短短的10天时间里,有近20位客户想加入**公司的品牌,并通过**与他们联系,初步达成合作意向。

三、实习感想:(网络营销路上的感悟)

1.质量是基矗

质量是一个品牌的立足之本。企业要想在激烈的市场竞争中取胜,首先必须保证自己产品的质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。

虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的经验教训,今年在服装质量上下了很大功夫。公司设有一个具有专业水平的质检部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上迈出了一大步,力争客户因质量而退货率为零。

服装质量得到保证,自然顾客对公司产品形成了良好的口碑和口碑,从而增强了顾客对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此,如何通过有效的营销手段来推广企业的产品,成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择**方式,并可以发送较低的**费用,使企业可以获得更大的回报。

以往,我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀**商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找**商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。

自从我加入公司以来,我想在传统营销的基础上大力发展公司的网络营销。于是我给公司领导写了一份网络营销投资分析报告,并于4月8日正式启动了网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。

在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟**我公司品牌的**经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区**商,从中选择具有实力的**经销商。

在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在收到客户信息的第一时间回复客户,与客户建立良好的合作关系。在收到客户信息的第一时间回复客户,与客户建立良好的合作关系。

四、注意的问题:

一。打尽可能多的**。获得客户信息后,尽快**联系客户,了解客户情况,介绍公司基本情况。

2.**要短而精。在向咨询客户介绍我们的产品时,要注意合理用词,有针对性地介绍一些经典的产品介绍。

这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”,对自己产生品牌**信心。高品质的**,高效率的工作,这增加了他们成功的信心。

三。在打**之前列出要打**的客户。这样,您就可以有秩序地给客户打**,通过咨询客户的详细情况,了解他们在这一领域的情况和牛仔的市场前景。

①记录**内容。在**机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听**一边随手将重点记录下来,**结束后,接听**应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来**订货时,他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或龋这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。

③重点突出。当客户来**或给客户**以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售期间不要接**或接待客人。打**给职员小姐把工作做完。

充分利用网络营销的经验曲线。就象任何重复性工作一样,工作在相邻时间段重复的次数越多,它就会变得越好。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二封电子邮件或**会比第一封好,第三封比第二封好,依次类推。在体育运动里,我们称其为”渐入最佳状态”。

你会发现你的营销技巧会随着时间的推移而提高。 5.要慎重选者**经销商。

在选择**经销时不仅要对其“量”的分析,更要对其进行“质”的分析。有了良好的战略和企业形象,招商引资和加盟将是我们的心意。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。

就像现在的等二线品牌,刚开始辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些**商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导要深刻理解特许经营品牌垄断和终端直销市场!

了解其强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80%的收获来自20%的努力:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户:

**经销商的比例是:80%比较有实力,20%有发展潜力。在巩固80%的实力派**经销商的同时,要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派**经销商,因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是未来的实力派。

7号。售后服务是保证。

对于公司暂时来说只是直接与**经销商的接触交易,没有直接深入到终端品牌专卖店的形式,因此公司直接面对的是对**经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给**经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售力量,维护服装的品牌形象。

当然,公司也会直接为最终的消费者服务,这是一项专业的服务,涉及服装的尺寸、款式和质量等。这种服务应该专业化、精准化,树立消费者的品牌意识和美誉度。服装质量有了好的保障,服装款式能与市场走向接轨,服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度,自然一个品牌就形成了。

毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结:

刚踏入社会,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。

加强自身团队精神的培养,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。确实对我有很大帮助。

xx大学工商管理学院

国贸实践课实习报告(二)

实践报告

(可另附纸张)

1、实践目的

通过国际贸易实务综合实训,增强学生分析问题和解决问题的能力。熟悉国际贸易的物流、资金流、业务流的运作方式,体验与不同国家贸易往来的差异和面临具体工作的操作过程,互动关系。并且学会利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

在实训过程中充分发挥主观能动性,真正掌握和吸收课堂中所学的知识,为将来步入工作岗位打下良好基础。

2、实践内容

①贸易术语的运用与转换,案例分析,价格核算;

②合同条款的应用与案例分析;

③价格条款的改正;填制相关单据,如托运单、保险单、报关单、检验单、重量单,商业发票……

④选择合适的运输工具,保险类型的选择;填制相关单据以结汇;

⑤询盘、报盘、还盘、接受的相关练习

⑥以CIF术语成交、集装箱班轮运输,凭信用证付款为例,简述进出口贸易的流程。

⑦进出口合同履行的基本环节,所涉及的相关单据,出单机构及应用范围

⑧最后分角色在仿真的条件下模拟进出口贸易的操作

3、心得体会

这学期的国贸实训结束了,老实说还真是受益匪浅。它不在是纸上谈兵,而是将理论知识运用到了实践中,进一步巩固了所学的知识,完善了知识体系。在实训时,我们是先案例分析、价格核算、制单等开始,后才真正上机的。

通过这次实训,增强了我们分析问题和解决问题的能力。也熟悉了国际贸易的物流、资金流、业务流的运作方式,体验了与不同国家贸易往来的差异和面临具体工作的操作过程,互动关系。并且学会了利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

在实训过程中使我们充分发挥了主观能动性,真正掌握和吸收课堂中所学的知识,为我们将来步入工作岗位打下良好基础。以下是我本学期进行实训的心得体会:

1.加强理论联系实际的能力

书本上的知识,和实际情况脱节较大,实际操作起来会和想象中的出入很大,很不习惯。因此要充分利用好类似的机会,多做一些实际的操作,充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习,或者参观询问,了解情况,提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中,交易双方处在不同的国家,沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。且国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主,而且都是非常专业和正式的英语。

3.在做国际贸易时,一定要保持清醒的头脑,要极其认真、细心,要有耐心。

双人模拟中,交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化,产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确,信用证等各种单据也需要核对无误,否则利润会受到很大影响。

还有,与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标,在确立有关国际货物销售合同的统一原则时,照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家,以减少国际贸易的法律障碍,在平等互利的基础上发展国际贸易,促进各国间的友好关系。所以要好好熟悉掌握《公约》。

综上所述,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。