暑假商场销实践报告

编辑:阿文时间:2020-05-22 14:26:06
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暑假商场促销实践报告介绍:导语:在实践完毕之后如何写实践报告?

如果你正在为写实践报告而烦恼,不妨参考带来的这份暑假促销实践报告,希望各位能从这份实践报告中领略到实践报告怎么写。当今社会,招聘会上总是写着“有经验者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。

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导语:在实践完毕之后如何写实践报告?如果你正在为写实践报告而烦恼,不妨参考带来的这份暑假促销实践报告 ,希望各位能从这份实践报告中领略到实践报告怎么写。

当今社会,招聘会上总是写着“有经验者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。

为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,所以这么暑假,我今年7月23——8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚就必须要经得起社会的考验。

怀着锻炼自己,早点融入这个高速发展的社会的想法,我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完美的计划—暑假兼职。在妈妈的建议下,我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推荐下,我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。

其实做促销已经不是我第一次了,在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销,而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促销很锻炼一个人的交际能力,每天都要接待不同的顾客,处理不同的问题,在这些过程中我可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。

有了国庆的那次经验,这次的工作我感觉很熟悉。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我还是有点放不开,在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。

开始觉得有代沟,可慢慢的我也可以跟他们大成一偏,“小成,小成……”的叫也让我觉得很亲切。也许是因为周遍阿姨们的照顾,我的工作做得很好,一直受到主管的表扬。

我做的是日化的整个专柜,可我也有自己专门负责的品牌,像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道,原来一个小小的超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也要经常参加专业培训,从礼仪到品牌各方面的都要学。

我开始还小瞧了这家超市,待我了解到这家超市的历史我才感觉到:其实做什么事都是一点一滴积累起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的,超市现在虽然不大,可也是一个十多家连锁店的小企业。

规模随小,可五脏六腹聚全,它还常常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资源,“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我现在学的是医学,人对医学的研究是日新月异,如果我自限于课堂和书本,那么我想我还没出社会就已经落后了。

今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会,感受社会的多员化,学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会,只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残酷的竞争。

经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿,要不然就只能拿保底薪水600元。

我不甘心一个月仅600的待遇,所以我一直都做得很认真。我热心的接待着每一位顾客,也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。很多时候我也会遇到“冷板凳”,开始我还觉得有点尴尬,可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。

我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。在想顾客推销商品的时候,我把自己学到的一些医学知识也用上了,比如说:洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。

最后我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资,虽然相比婶婶的业绩我差了一点,也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获,拿着那叠钱,我感觉好重,因为里面有好多的精练浓缩。

一个月的实践让我收获良多。我明白了很多销售道理:服务态度至关重要,创新注入新活力,诚信是成功的根本,付出才有收获。

我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的第一笔财富。以后我会争取更多这样实践的机会,努力的充实自己,提高自己。

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暑假商场销实践报告(二)

万事开头难,什么事都要有尝试,都要有开始,都要有经过,都要有失败。在经历了在超市的工作之后,明白了很多事情看起来简单,但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视,不但要有细心,还要有策略,谋划。

总之,任何事情都要考虑周全。

一、实习目的

社会实践是大学生体验社会、适应社会、融入社会的最主要途径之一。通过进行社会实践,大学生可以走出象牙塔,走入社会,深入了解自身能力与缺陷,从而发现自己的不足,努力进步。从而更好的完善自我,升华自我,体现自我价值。

寝饰商场主要经营的是寝室类商品,面向的顾客群体主要是普通消费者。商城的面积并不十分之大,店员也不是很多,是一个典型的小镇商城。但麻雀虽小,五脏俱全,在这个小小的商城里,身为一名售货员的我,学到了很多的东西。

二、实践内容

1、时间:2017年7月20号——2017年7月27号

2、地点:重庆巴南区寝饰商场

3、主要工作

在整个社会实践中,老实说我做的事并不多,一个是我自己有点放不开,二是在商场中,大家都因为我还只是个学生,所以有时会让着我。一般来说,我干的都是比较琐碎的工作。

(1)货物整理

在商场内其他店员的指点下,将需要卖出的东西上架,补充卖出衣物的空当。

(2)招待客户

帮忙招待客户,一般来说我都是作为辅助,但有时候如果客人比较多,那么我就需要独自招待了。

三、实践结果

在实践中,我有收获,但同时也发现了一些问题

1、过于害羞

在实践开始的时候,我完全就是放不开的状态,总觉得自己没有信心能够接待客人,于是在有顾客的时候往往会先退缩,于是大多数时候都是闲着,或者帮忙理理东西什么的,就算和顾客接触,也是在前辈后面打打下手,递递东西什么的。我自己对自己做了两三天的思想工作,才稍微放开,主动的去接触客户,像其他店员请教。对于这点,我觉得我应该改变心态,不要以为犯错是什么可怕的事情,要学会去尝试。

2、不善于控制情绪

销售工作,遵循的是顾客至上的原则,这就要求店员们有着过硬的服务质量。但对于我来说这比较难适应。有时候遇到比较难缠的客人,烦躁、郁闷、恼火等情绪就会控制我。

这种时候总要靠老店员来救场。就情绪控制来说,我做的还远远不够。

3、对于工作没有确切的认识和理解

工作,对于我来说,并没有一个实质上的概念。就拿卖东西来说,以前总觉得这是件简单的事,就是要劝顾客买下商场的商品,口才好一点就差不多了——显然事实并非如此。顾客和顾客之间差别还是很大的,有的喜欢自己挑选,有的则是喜欢店员推荐,但无论如何,一个店员至少要做到对自己负责的区域内的销售有着基本的认识,并且具有一定的审美观,,在最短的时间内弄明白客户真正的需要——要做到这些并不容易。

至少这短短的7天是不可能的事。要做好一件事,不是想当然怎样就好的,至少应该比较深入的了解它才行。

四、实践总结

此次实践,虽然只是一次小小的尝试,但仍让我收获良多,以前有些道理虽然知道,但并没有什么太大的感触,但通过此次实践,却让我重新认识了一些以前总认为老生常谈的道理。

1、 对自己充满信心,勇于尝试

机会是要靠自己把握的,如果永远都畏缩不前,那只会不停地退步,永远没有抓住机会的一天。信心不是别人给的,它来自于自身,只有不断地经过磨砺,才能有一种永远勇往直前的气势。

2、 不要以为什么都是以自己为中心的

不是所有人都会迁就你的,很多时候都是要你去迁就别人。地球永远不会饶着一个人转,如果学不会放弃那些莫名其妙的娇气,那最终受伤的只会是自己。

3、 要有一个良好的心态

社会不同于大学,它永远不会如此和平美好,在学校里一帆风顺,在社会上就可能处处碰壁,如果没有一个良好的心态,时常自我调整,不但会给自身带来压力,同时也会使工作变得更为困难,最终造成一个恶性循环。

4、 随时随地做好工作的准备

任何一项工作都不是简单的,一旦从事一件工作,就应该掌握它所需要的最基础的技能和知识,为所有可能出现的状况做好准备。我们当然不能未卜先知,但至少在事情到来时,我们要有一定的底气。